找补习学生

　　蓝天依旧湛蓝，道路两旁的排排枫树已经掉光了树叶，只剩下光秃秃的树枝随风摇曳，气温已经降低，人行道上遛狗，跑步的人已经换上厚厚的冬衣。

　　房前的停车道上，已经没有了落叶，显得干干净净。邹静对着叶航和卞宁训话：“现在已经入冬，旅行社的单子越来越少了。苏C那儿分流来的航空公司的客流也少了很多，怎么办？”

　　叶航：“我感觉王老伯的烧鹅和邹老师您的煲汤已经吸引了很多回头客，在这个方面咱们再继续做点文章还是能把客人拉过来一些的。”

　　卞宁低头在想。

　　邹静摆手说：“光有这个还不够，成本太高。我现在决定，你们每个人除了自己的工作之外还要兼任销售员，你们每个人都要出去销售，想办法拉客人来，现在还有两个房间空着，下个星期就差不多全空了。这不行。你们当销售，每拉一个住客，我给提成。你们基本工资加销售提成可以吧。”

　　邹静的态度和语气不容置疑，叶航卞宁两人都低头不语。

　　“滴滴”一声汽车喇叭声，大树驾驶着他的工具面包车回来了，车身上印刷着“一切有关电的解决之道”，车顶还背着一副折叠的铝制长梯，他拐进了车道。他跳下来，副驾驶座上又跳下来一位30岁上下的女人，她好奇地张望着四周。

　　邹静等人围过来，但是大树并没有先介绍这个女人，而是掀开车子的后盖，从堆满工具各种电动工具的车厢里搬出两件行李，绕到车前，介绍刚才的女人：“邹老师，你们都在啊。介绍一下给你们，这是我路上捡来的风铃女士。”

　　女人向各位微笑点头招呼。叶航连忙过来帮大树拿行李。

　　大树：“风铃女士的家正在装修，我帮她改造车库门。装修期间她正找地方住，我就介绍她来这里了。邹老师，您看安排她到哪个房间好？”

　　邹静立刻展开笑脸：“欢迎，欢迎。打算住多久啊？”

　　风铃回答：“哎呀，想必您就是这儿的老板，邹老师了，幸会幸会。我可能要住个把月了。”她又跟卞宁和叶航说：“在车里，大树先生已经跟我介绍了你们，说你们博学多知，见识非凡，一个是学工程的学霸，一个是学成的MBA，认识你们很高兴，我可能还要有求于你们呢。。。。。。”

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　　叶航和卞宁在起居室里面对着电脑，叶航无奈地说：“客流下降不仅仅是我们的问题，苏C她也是这样，这是旅游淡季，没办法的事。阿尔博塔大雪，航班都取消了，你让客人哪里来？从阿尔博塔到多伦多的两个客人也只好把预定取消了。”

　　卞宁嘻嘻地笑着说：“呵呵，帅哥，别着急。我有办法。”

　　叶航扭过身子，面对着卞宁问：“你有啥更好的办法？”

　　卞宁神秘一笑说：“我刚刚帮一个学妹完成了线性代数的辅导，测验她拿到B。这下好了，她盯上我了，要我继续给她辅导，每小时100元。目标是期末考试继续拿到B的成绩。”

　　叶航有些困惑：“这跟我们找客源有什么关系？”

　　卞宁启发且得意地对他说：“让她来这儿复习啊，眼瞅着期末考试要到了，各种辅导，补习社也开始活跃起来。校园里容不下野路子的补习社，那到哪里去补习呢？来这儿啊，让学生定几天的房间，咱们既拿销售抽成，又拿巨量的补习费，咋样？参加不？”

　　叶航恍然大悟：“噢，对啊，是个办法。要不然你跟学生上课也要找咖啡馆，图书馆那些地方，还不如住在这旅店里，朝夕相处，辅导时间不知不觉也多起来了。”

　　卞宁：“呵呵，引导学生增加补习时间我倒是没想到，但是，也是一个办法，要看学生的水平了，水平差的必然要多一些补习小时对吧？这也没错！”

　　叶航又陷入沉思，犹疑地问：“我愿意参加啊，只是，这样的辅导能让学生过关吗？比如说你的线性代数这位学生，她以前的水平肯定是不及格的，经过你辅导，一下子就拿到B，那可是80分以上的水平，十分了不得了，还好她没跟你要A+。”

　　“呵呵，要事先跟学生说好，打满分是不能保证的，及格就可以拿到学分了啊。”卞宁继续开导叶航：“这些学生们为了考试过关住两天旅馆有什么关系呢？”

　　叶航点头：“嗯，想法不错。可是到哪里找学生呢？去大学的教学楼里贴小广告吗？”

　　卞宁：“这种做法也不是不可以，但是有几个人相信你呢！我还是通过我那个学妹去联络一下吧。”她说着就拿出手机开始联络学妹，很快她又抬头提醒说：“不过，我提醒你啊，别让邹老师知道，这是干私活，只让她知道咱们在促销就可以了。”

　　叶航点头答应：“嗯，我没辅导过别人，也没被别人辅导过。”

　　这时，他们身边传来脚步声，两人以为是邹静或者大树，抬头一看，是刚来的住客-风铃，她笑嘻嘻地向他们走来，似乎她已经听到了他们说的话。来到他们面前她问：“哎呦，叶航帅哥你是真厉害了，整个留学的几年竟然没有补习过，学霸学霸！”

　　叶航看见是她连忙起身招呼，摆手并指着卞宁说：“我哪里是学霸，真正学霸是卞宁，她可是工程学院的学生。”

　　风铃笑意更浓，拼命点头说：“没错，没错，学医和工程的学生没有一个不是学霸的，否则搞不定那些繁琐的计算和死记各种公式。”

　　卞宁并没有谦让，而是愣愣地看着风铃，努力揣测风铃的意思。

　　风铃看着他们困惑的目光，更加得意地笑着，坐在他们中间，亲切地说：“对不起啊，我听到你们的交谈了。找补习学生，太棒了！咱们真是机缘凑巧，正好碰上了。我跟你们做个交易，我负责找学生，你们负责补习教课和找老师，好不好？”

　　两个人都比较惊讶，都不敢相信：怎么一个住客竟然了解他们刚刚交谈的内容，还能够提供帮助？太巧合了吧！

　　“呵呵，看你们的样子好惊奇是不！”风铃笑得更加得意，解释道：“所以我刚才说咱们是机缘凑巧啊，真的是老天的安排。我恰恰是开补习社的，呵呵，巧吧，你们说的正是我能的，而且卞宁说得对，补习费用很高，是暴利行业，我买房子的钱就是补习社赚的。。。。。。”

　　


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