第二百四十八章 方案
周烨的饭吃不下去了，他危险地眯起了眼：“你现在和她倒成了无话不谈的好闺蜜了。”
林欣儿嘿嘿地笑了两声：“也没有了，只是因为这次家族信托的事情，我们俩人接触的多了一些，有时候也会聊一些家里的事情。”
周烨直接送了她一个白眼，放下筷子，径直去了书房。
许小艾的家族信托在他们的努力和宣传之下，渐渐地也开始步入了正轨。
她和陆良现在每一周都会开一个财富讲堂，最主要是针对高净值客户宣讲家族信托的相关优势，他们已经有了成功的案例，那讲起来更加有说服力。
现在许小艾有一个想法，他们的家族信托要做成真正的主动管理，而不是依赖于银行的高净值客户只做一个通道。
这不光是从收入的角度来说，更重要的是培养他们公司在信托转型方面的自主管理能力。
今天召开的这个财富宣讲会安排在了周六，来得客户很多，将大宇信托设在财富中心最大的一个会议室坐得满满当当。
陆良作为主讲人，今天特意换上了一身笔挺的西装，头发梳得锃亮，他打造的是一个专业人士形象，应对这些高净值客户，从外到内都需要透着专业。
许小艾不是今天的主角，她坐在了房间的最后面，后面有答疑的环节，到时候她会作为公司高层的代表去做一个总结发言和回答问题。
陆良在上面讲的是口若悬河，滔滔不绝，和公司出事那段时间的状态完全不一样，下面有很多人是他的粉丝。
他讲到一半的时候，有一个姑娘拿着一束花就跑了上去，下面一群人跟着起哄，只见那个女孩直接伸头在陆良的脸上亲了一口，当时就把陆良亲愣了。
下面的起哄声变得更大了，许小艾看见陆良的耳根子都红了，她在最后一排笑得乐不可支。
就在她笑得开心的时候，眼睛的余光看见了一个有些熟悉的声影，一个中年女人打扮地珠光宝气，抬着下巴走了进来。
她找了一个空位置坐下，看着旁边那一群笑得嘻嘻哈哈的人群，她谁也没理，脸上一脸的傲娇。
许小艾收起了笑，她没想到在这里居然能第二次见到这个女人，这不是其他人，这是曾经和她同过一面之缘的周烨的母亲。
从许小艾的角度能看到她耳垂下一颗巨大的珍珠，在灯光下面熠熠发光。
她悄悄的走过去坐在了她旁边：“阿姨您还记得我吗？我是许小艾。”
周烨的妈妈眼皮子微抬，淡淡地看了她一眼：“看来你对我家儿子的影响还挺大，做业务都做到他的头上来了。”
许小艾对于周妈妈的冷嘲热讽就当没听见，她笑的非常得体：“阿姨您是不是弄错了，这应该是我们公司的产品好，主动把您吸引过来了吧。而且您的儿媳妇已经在我们这儿做了一单，她的家族现在可是我们的高净值客户呢。”
“要不是因为欣儿和我说了你们的产品好，我可不会来，幸亏我儿子当时没跟你在一起，否则他们现在的日子哪能过得这么好。”
周妈妈就像在心里堵着气一般，说的话确实不太好听。
许小艾知道自己在周妈妈面前不讨喜，她也不执着：“阿姨，您对我有意见，我能理解。我一会儿直接请正在台上发言财富的老总陆良为您服务如何？”
周妈妈傲娇地嗯了一声，许小艾识相的走开了，陆良讲完了话正好是她上台发言的环节，她把家族信托的优点用简单的说法又说了一下，同时介绍了自己家里的那一单家族信托。
这下下面的人们都更感兴趣了，介绍别人的产品那当然不如自己亲身设立的有效。
“大家可以看一下我们家的产品成立还不到三个月，每天净值都在上涨，因为我们现在底层配的最主要是固收的产品，我们后面还准备再配一些资本市场的产品，同时我们会选择市场上一些非常稳健的公募基金产品或者是最新出来的reits产品，我们会利用我们公司的优势，可以为每位投资人拿到更有利的价格，并且遴选更稳健的基金。”
“当然这只是投资的一部分，我们最关键的还可以帮你解决家族传承的问题，就拿我们家的实际情况来说吧，我的老公是医院的医生，和他家族的生意是八竿子打不到一起。有了家族信托，就完美地解决了这个继承人的问题，信托公司能够代为持股，可以聘请职业经理人帮忙管理，这样股权结构会更加的清晰，家族的财产传承更加有效。”
许小艾的这番话直接说到了周妈妈的心里，宣讲会开完之后，她一直坐在角落里等，等到陆良把所有的人都应付走了之后，她直接把陆良拉去了吃饭。
“真的有你们说的这么好吗？你们现在成功的有几单了？这些客户的财产是怎么进行管理的？”
陆良一五一十把他们现在的财富管理的现状和周妈妈详细说一说，同时也把林欣儿的那单仔细的介绍了一下。
对于周妈妈来说，最有参考意义的就是林欣儿家里的家族信托，和他们家是完全类似的，如果有可能直接照搬就可以。
“法律文本呢，有没有现成的给我回去看一下。”
“没问题。”周妈妈留了一个邮箱。
陆良把所有的交易文本都发给了她，他知道对于高净值客户来说，他们可能都有自己的法务，事情介绍清楚了之后，自然有律师帮他们把所有的文本全面把关。
许小艾把周妈妈来过的事情和林欣儿说了，林欣儿回家转告了周烨。
周烨很奇怪，妈妈居然不相信银行，反而更加相信信托。
事情都在慢慢地推进当中，许小艾非标产品的净值化改造已经在现有的系统中完成了，而李晶晶的净值化改造却一拖再拖。
已经快到了监管要求的最后截止日期，李晶晶在会上报告的净值化改造只有一个雏形。
所有的领导都对她的方案不满意。
张勇直接说：“你先去和监管汇报一下，看看是不是同意你的方案。”
李晶晶带着她的方案和下面的一个小朋友去找了林欣儿。
林欣儿直接扔给她一个许小艾的改造方案：“这也是你们公司的水平吧？你看看人家许小艾做的，光是方案就做了将近十几页纸，你呢？拿两页纸来糊弄谁呢？”
“你们的池子改造应该比非标业务的改造更加复杂吧？你这完全要靠手工吗？受益人大会什么时候开？合同什么时候修改？这些细节的问题，我在你的报告当中都没看见过。”
李晶晶直接傻了眼，她没想到林欣儿居然现在变得如此的犀利，比她考虑得都要全面。
李晶晶赶紧假笑道：“林老师，这个报告确实不是很完善，我也是来给您先汇报一下，想听听您的意见，再回去想办法改造，我们这一部分的改造想参照的是大通银行理财产品的净值化改造方案，这里面主要的改造方法都是借鉴给他们的，如果您认可，我们就继续往下做。”
“大通银行？大通银行哪个部门给的你这份材料？”
“是他们的资产管理部，也是经过周行长特意授权的，我和周行长磨了好久，他才终于肯给我的。”
林欣儿看了看李晶晶，那左一个周行长又一个周行长，好像貌似很亲密的样子。
“你和周行长平时业务往来很多吗？”
李晶晶不好意思地说道：“也不是特别多，周行长太忙了，没有太多的时间会遇见他。”
李晶晶继续翻到了反面，又不经意地说了句：“看来他是对你不错，把他们银行的核心机密都给了你。”
李晶晶根本就没有听明白林欣儿说的是什么意思，她还在那里得意地说着：“那当然，我们和大通银行合作的时间很长，双方什么事情都会相互共享，不光是工作上就是在私下里，大家也都是好朋友。那您看我们这个方案能过吗？”
林欣儿啪了一下拍到了桌上：“当然不能给你们过，大通银行的理财子转型和你们完全是两码事，你们是竞争关系，你这原封不动的抄袭过来，完全不从自己的业务考虑，我要能让你过就见了鬼了。”
李晶晶灰头土脸地回来了，张勇问她沟通得怎么样？她只好说还要退回来再修改。
张勇没说什么，让她回去按监管的意思继续改，两人正说着话，林欣儿的电话进来了，张勇直接开了免提，方便他和李晶晶两人都能听见。
“张总啊，我实在是忍不住才给你打的这个电话，李晶晶做的那个方案我很不满意，只知道抄别家的，一点信托的特色都没有，这还是做信托公司的样子吗？”
“大家都是做业务，要多向许小艾学一学，看看人家交过来的方案，和李晶晶的相比简直就是一个天一个地，都是信托公司的员工，怎么工作质量的差别这么大呢？”
张勇的脸直接黑了，李晶晶恨不得想找个地洞直接钻下去。
张勇把方案扔到了李晶晶的脸上：“我限你三天之内把方案改到位，如果监管再不同意，我看你也别干了。”
李晶晶被这件事情整的焦头烂额，她熬了好几个通宵整出来了一个也有十页的报告，可是这里面的内容都是虚的，看着内容多，可根本落不了地，因为她自己根本就不知道要怎么改。
她再次拿着报告去了林欣儿的办公室，希望这次能糊弄过关。
还没进去，在门口就听见了两个女人爽朗的笑声。
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