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第六十八章 做生意就要敢冒险(第三更,求推,求收,求打赏!)


  约瑟夫手里捧着咖啡,眼睛也不时地跟着林子耽的身影转动,这个不是很大的办公室里,或许是因为年轻人比较多,氛围还是满轻松的。林子耽的办公室是半透明的,外面的人看不到里面,但里面可以很清楚的看到外面。

  “不好意思,我也几天没进来了,所以手上有些事情要忙,你稍等一下,张景还没来,到了之后让他带咱们一起去仓库看看。”林子耽一边忙,一边抽空跟约瑟夫说道。

  “好的,没问题,如果可以,麻烦给我一份你们目前采购情况和供应商的名录,我先看看。”约瑟夫好久没工作了,现在这样的机会让他有些跃跃欲试。

  “采购状况在这里,至于供应商名录倒是没有,这里有一些资料是我们已开发和正待开发的供应商,你可以拿去先看看。”说着林子耽把一个文件夹和一个用A4纸装订起来的文本递给他。

  约瑟夫拿到文件便坐在林子耽对面的位子上看起来,那些除了目前采购的明细,还有就是手下人准备的供应商资料,也有林子耽自己搜集的未开发的供应商的资料。资料里面详细记录了每个供应商的公司名称,电话,供货范围等等,但并没有价格和详细地址。

  “嗨~不好意思,路上堵车”张景一边说话,一边从外面推门进来,看到林子耽和约瑟夫都埋头在自己手上的事情,还真觉得有点不好意思,虽然这个公司他出资稍微比林子耽多一点儿,但自己的工作确实比林子耽轻松许多。

  “你来的正好,我们带约瑟夫去看看仓库吧,我希望他能快点儿上手。”林子耽说着从座位上站起来,准备去衣架那里拿外套。

  “等一下,你们这些采购内容和范围为什么只针对华人餐馆的配货?”约瑟夫从手里的资料里抬起头,不解地问道。

  “因为我们的目标市场和目标客户是亚洲人风味的餐馆。”张景理所当然地回道。

  “那你们的创业目标是什么?这间公司想要达到的利润目标是什么?”约瑟夫严肃地道。

  “我们的目标是拿下美东三分之一的华人餐馆食品配送份额!当然最终要的是赚钱了!”林子耽看了一眼愣住的张景,连忙接道。

  “不,这个目标对于你们的投资来说,根本没有太多的利益空间,而且成本太大,回本缓慢,这样你们三五年也不一定能收回成本,只能勉强维持生存而已,难道你们开公司只是为了给外面这些人创造工作岗位么?”约瑟夫一改前天刚见面时候的萎靡不振和谨小慎微,十分专业而理性地分析道。

  “但是我们有做过成本核算,最慢一年半应该就能回本了~”张景被他一说,忽然对之前笃定的成本核算和未来发展形势不自信起来。

  “小美,会议室的椅子搬一把过来。”林子耽一听约瑟夫的话,犹豫了一下,放下自己手上的衣服,对着外面的助理道。

  “张景,你先坐我这边。”将张景让进来,在自己的位子坐下来,随即也看到小美已经把椅子拿了过来。

  “大家坐下来再好好谈一下好了。”林子耽看了一眼沉默中的两人连忙道。

  “我看了你们的这些资料,发现你们在进货的时候有很大的局限性,你们知道美国乃至世界上最大的食品供货公司是哪几家么?你们知道他们能存活下来且成为第一的原因是什么吗?”约瑟夫沉着脸色很认真地对两个人分析道。

  “我知道Sysco和US  foods,因为我母亲的餐馆会从这两家叫货。”林子耽斟酌了一下道。

  “没错,Sysco算是世界上最大的一家食品分销商,他们不仅供应各种餐馆/宾馆酒店的食材,还供应各类厨房和周边的耗材。他们有差不多40多万客户。而从你们的资料上看来,美东的华人餐馆,也就不到一万家。拿到三分之一也才3千家客户而已。”

  约瑟夫看两个人面面相觑,并没有反驳什么,便接着道:“你们的投资说明你们有实力拿下这三千家,但是像你们一样有实力的供应商估计没有100家,也有十几家,你们如何能够在这么多供应商里面脱颖而出呢?何况你们现在的客户是封闭的,是另外一个分销商提供给你们的,这样你们还想在短时间内收回成本?说句难听的,不过是痴人说梦罢了!”

  “说谁都会说,以你的意思,我们俩关门回家得了,还做什么?”张景没好气地道。

  “呃,那以你的意思呢?”林子耽看了一眼张景,并没有对好友的话有任何的异议,但他鼓励约瑟夫把自己的话讲完。

  “我的意思是,既然你们投资了,就是想赚钱,想赚钱,就不能束手束脚。你们要培养自己的客户,但你们的客户不是那些分散在各地的餐馆,而是分散在你们周围,和你们现在的规模相当的分销商。”约瑟夫说到这里,仿佛终于说到了重点,显得有些激动起来。

  “你们要找更多的供货商来从你们手中拿货,然后去分销,可能你们的储备成本会增加,但是你们赚钱的速度也会加快,不出三年你们的公司就可以有翻倍的资产,如果你们愿意,也可以尽快在纽约证交所上市,以扩大你们的影响力,拿下整个美东的华人食品供货市场。”

  约瑟夫说完,一双原本浑浊的眼睛,此刻像是有星光在闪烁,说得林子耽和张景不由得也兴奋起来。

  “可这样一来,我们的成本也势必要继续增加了?”张景一针见血地问道。

  “这些可以贷款啊!拿你们现有的资本去贷款,商业贷款一般可以借到60%,如果再找找关系的话,70%都不是问题。”约瑟夫自信地道。

  “商业贷款?”林子耽看了一眼张景,又把目光转回到约瑟夫的身上,一双狭长的眼睛眯起来,试探地道:“你是说像你破产之前那样的商业贷款么?”

  “呃。。。是,也不是。”约瑟夫像是被捏到了痛点,犹如一只充满气的气球,忽然被人用针刺了一下。

  “行了,我们知道你的意思了,既然做就往大了做,可是我们现在的规模需要再扩大多少才能成为行业龙头,这个也要去做个市场分析和市场调查,而且商业贷款也要专门的人来评估才会知道能拿到多少,还取决于贷款的利率等一大堆的问题。”

  林子耽说到这里看了看张景的表情,接着道:“我们现在还是先去现场看一看,回头我和张景再好好讨论一下,不过你回来之后要做一个计划书,看看如何才能将你刚才说的那些付诸实际。走吧!”

  说完之后,林子耽从小美拿过来的那张椅子上站起来,并把椅子放在不挡路的角落,等着两个人从刚才的谈话中清醒过来。

  “好的,从仓库回来之后我就会就我的想法做一个企划书,也希望你们考虑一下商业贷款的问题,有时候做生意就要敢冒险,否则。。。这个还是你们先商量一下吧,我正好也有相熟的人在银行,需要的话,我可以介绍你们认识。”

  约瑟夫说完,站起来往外走去,留下张景默默地在后面撇了下嘴,也耸了耸肩膀从位置上慢悠悠地站起来。

  


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