第二百零三章 平分秋色

　　霍逸婷果然没有让小雅失望，之后的几天出差也是不停的观察和摸索，不断的学习，

　　很多的问题不光是能发现，而且是查出问题的关键点，然后在寻求解决的方案

　　有了想法之后会和小雅进行沟通和提问，当然小雅也是很愿意帮助这样好学的下属

　　霍逸婷回到公司后也展开了一系列的方案和实施行动

　　首先就是李总这位大户，小雅提前回来就是帮助霍逸婷来解决这个难题的

　　虽然和李总有了共同的认识和达成了协议，但是这协议并非那么好施行，还是需要得到Wendy的认可

　　让霍逸婷意外的事，小雅回来后第二天就是去找Wendy把自己的一些措施和方案提交了上去，Wendy在和小雅进行了3个小时的讨论后也同意了该方案

　　其实不难理解，Wendy也是在巩固自己的地位，如果南区能更好的保持第一的记录，那也就是说明当初Amy向自己推荐小雅的时候，自己也是比较满意的，如果南区的业绩下滑，就只能证明自己的判断和眼光有问题

　　所以Wendy才会极力的帮助小雅保持着南区第一的名头

　　小雅并没有让Wendy失望，在自己上任的第一季度中和东区并列第一

　　这个成绩也是相当的不错了，要知道Amy所在的东区一直都是南区的有力竞争对手

　　Tina管理南区的时候东区的成绩也就是比南区平分秋色，虽然在全年的业绩来看略胜一筹

　　但是差距也是微乎甚微，在这样500强企业来看，100万以内的差距那根本就不算什么

　　而西区和北区在第一季度中也有所提升

　　尤其是Tina来到北区后，同比增长37%，环比增长42%……

　　这样的成绩单在以前北区的同事连想都不敢想，为什么？因为他们一直认为北区永远都是4个大区里最差的，不管是人员还是区域的分布来看

　　其实不难发觉，整个行业北区相对于东区和南区来说都是要落后一些，除了羽绒服这样的特殊产品，毕竟南北化的气候差异还是有的

　　而小雅在和Wendy商议的内容就是关于冬季过度到春季的产品线问题

　　北方的气候到了3月还是有可能穿羽绒系列，但是南方到了这个季节自然是换上了春款

　　并非说春款在北方不能销售，只是从占比来看应该是3:7的数据

　　小雅就是抓住了这个点，和Wendy提出了货品交换线这个方案

　　原定北方上的春款比例降至30%，而冬季的一些款式则可作为换季产品进行处理，而南方的羽绒系列可交换给北方，这样一来客户之前的库存转换就可以变得更加的流畅

　　而压力也随之减少，对于公司来看损失了15%的冬季补单，增加了35%的春季订单

　　用金额来换算其实就是增长了8%的利润

　　这个方案虽然是小雅想到的，但是Tina之前也是有提到过，只是没有小雅的完善

　　而Wendy在她们两个人的基础上有增加了一些诱惑的条款，对于客户来说更有吸引力

　　东区的Amy也是有一些提议，因为在靠近沿海地区，所以对于潮流的把控东区当然是公司最好的见证，Amy也是抓住了这一点，提出了一些方案

　　从第一季度的业绩来看，南区和东区平分秋色，北区的提升最为明显，而中区也是中规中矩，稳步提升

　　对于这个成绩Wendy自然是比较满意的，也向公司提出了第一个季度的奖金所有部门提高2%

　　不要小看这2%的提升，这就等于谁业绩高，拿的奖金就会提高，越是奖金高的人，这2%的提升越是明显

　　小雅也是很开心这次大家努力，所以在工作群邀请大家一起在周末聚餐

　　群里的相应也是非常的积极，于是聚会定在了周五晚上7点，市里最有名的火锅店……

　　


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