第五十章 意想不到的收获

　　电话拨通后，传来一个不耐烦地声音“喂，有什么事吗”

　　显然电话那头的人知道是小雅打电话过来，因为上次的事情，对方似乎有些芥蒂

　　小雅深呼吸后娓娓道来“您好，李总

　　我是M城公司的业务小雅，因为上次的事情很抱歉，也给您带来了不少麻烦

　　也希望您能理解我工作的难处”

　　“呵呵。。。。理解理解。。。不理解还能怎么样呢”对方依然态度很不友好

　　肯定是为了之前的事情，到现在还是耿耿于怀

　　投诉到Tina这边又没有给予明确的答复，这会儿小妮子还主动打电话给自己

　　这明摆着是来示威的，真是气不打一处来

　　“我不是这个意思，请您不要误会，这次给您打电话是有2件事情想和您说一下

　　也希望您能耐心的听我说完”小雅的态度依然很诚恳

　　“好吧，有什么事情就说吧”对方的态度依旧强硬，但并不像之前那么不耐烦

　　“是这样的，之前您的退货问题，我也深刻的反思了一下，因为公司的规定，也请您能理解

　　但我觉得不能因为公司条条框框的约束，影响到您的生意，您说是吧”

　　“就是啊，你们公司也太苛刻了，不就是多退了几件衣服嘛，一点也没有做到人性化服务”客户似乎顺着小雅的话接了过去，也表达了自己的不满，但这些不满反而不是冲着小雅发的

　　小雅抓住了这一点，开始了自己的游说“我觉得公司不能这样对待您这样的优质客户，所以我帮您想了一个方案，这样能保证您的利益，也不会对公司有所损失，不知道李总您是否愿意听一下”

　　“你有了新的方案？”李总顿时有了一些兴趣

　　“虽然公司的退货比例是死的，但我们可以做出合理的方案，

　　目前您的退货比例还是总进货额的20%，这个比例是无法更改的

　　但进货额是可以提升的，那自然您的退货数量也就相对提高了

　　在这里我需要和您说明一件事，并不是让你为了多退几件衣服，而盲目的进货导致

　　您的销售负担，和库存的风险”

　　李总此时并没有接话，而是耐心的听着

　　小雅觉得对方并没有拒绝，于是继续说着“我看了一下您这里有几款产品的销量达到了80%以上，而且还有持续的增长趋势，我的建议是如果对这几款产品增加补货的力度，那您的销量必定会有所提升，而且这些补货产品的动销率不会下滑，反而对您的退货比例有所帮助”

　　对方依旧在思考着什么，小雅看出了李总的犹豫和动摇

　　便想着自己在继续加把力就能成功，小雅鉴定了这个想法，继续说道

　　“我还发现，您的总进货量在提高5%的话，明年的政策可以享受另一个优惠

　　退货率变成25%，返利也能增加1%，这样一来你可以算出，今年总进货量是600万，到目前为止补货量是70万，在有5%的话增加30万，总量能达到700万的，我说的这些政策都能享受”

　　小雅觉得对方已经心动了，自己在努力努力就肯定OK

　　“这30万的货品，我是根据您的销售情况来制定的，货品销量达到75%以上，补货后的销售风险系数在3.6%左右，这样一来你补货的30万最终成为库存的占比是1万左右，在加上您每年的老货清理方案都非常的有效，我相信这1万元的库存对您来说也不是什么问题”

　　说道这里，小雅故意的停顿了一下，等对方的反应

　　果然，这个时候李总开始动摇了，开口说道

　　“看来小雅你还是很会做生意的嘛，都帮我分析的那么到位了

　　说明你做了很多的功课啊，那之前的一些误会呢，就这样算了”

　　听到李总终于松了口，小雅一下子轻松了不少

　　“那李总您是采纳了我的建议吗”小雅还是不放心，小心翼翼的问道

　　“你都说的那么详细了，难道我这个混迹商场几十年的老头子还无动于衷嘛”

　　“哈哈。。。。您不老，您现在可是壮年呢”小雅听到对方已经认可了自己的想法和方案

　　于是就用上了潇潇的那招----发嗲

　　还别说这招挺管用的，对方还真吃这套

　　听着小雅那酥酥的声音，对方一下子就服软了

　　“李总，您看这个方案您都已经OK了，那之前的退货我就不帮您返回了

　　明天我帮您把补单做完，您在看一下，如果没有什么问题的话，我尽快帮您安排发货

　　您看这样是否可以”

　　对方是越听越欢喜，这个大招威力确实惊人

　　“好好好。。。。。”连着三声好字一出，小雅就知道基本搞定了

　　“你要是早点帮我想到这个方案的话，也不会有这样的尴尬了，你说是吧”

　　“啊呀，对不起嘛，李总。。。。。。我们年轻人做事会有一些毛糙

　　您就大人不记小人过喽，好不好”

　　在一旁的潇潇实在听不下去了，直接在小雅的腰上捏了一下，并作出停止的手势

　　小雅顿时吃疼起来，但又不能发作，于是对着电话那边说道“那李总，我就不耽误您的时间了，我这就帮您来处理”

　　“嗯，那就交给你了，以后有什么事不要那么毛毛糙糙的，知道了吗”对方居然还摆起了长辈的姿态

　　小雅一个白眼翻了过去，好吧。。。我就忍了。。。。

　　“好的，李总。。。。那就先这样。。。。。。李总再见”

　　挂了电话，小雅一阵干呕。。。。。面对这样一个老男人，自己还要装嫩，发嗲，而且发觉这样的声音居然是从自己的身体里发出，实在是连自己都听不下去了

　　潇潇到是在一旁给予了一个肯定的大拇指

　　“不错不错。。。。孺子可教也”意味声长的点了点头，继续教导小雅

　　“没想到你这一发嗲，收获了以为中年大叔的心。。。。。意外收获哦”

　　小雅被潇潇这么一说，脸顿时红了起来。。。。。。。。


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