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第一百四十六节 交易的艺术


    (一)

  “5万?先生,你确认不是在跟我开玩笑吗?皮耶鲁购买基础数据资料应该都不止这个数吧!”安德鲁斯疑惑地看着唐小纳。

  唐小纳得意地打开抽屉,把那份简报拿出来,丢到安德鲁斯面前,这个习惯性的动作让安德鲁斯禁不住眉头微微皱了一下,真特么为了所谓气场放弃教养,跟他亲爹一个德性!

  安德鲁斯没有去碰那份简报,他自顾自掏出雪茄,慢条斯理地说道:“当年皮耶鲁要自己做调查公司的时候,我是反对的,在我看来,他应该接受我的邀请,成为我的高级合伙人,呵呵,他在调查和分析方面是专业人士,但是他没有一个适合的事务合伙人,所以他的报告一直都无法体现出合理的价格。”

  “得了吧,安德鲁斯先生!”唐小纳哈哈笑着说道:“即便是成了你的高级合伙人,调查斐迪兰家族这种题目,你也最多给他这个价的一半而已!基本上都是公众人物了,哪里还有什么秘密!”

  安德鲁斯嗅闻着雪茄,眯起眼睛看着唐小纳,说道:“那你让我过来的目的,就是为了给皮耶鲁一个错觉,不给他开口提出来‘新线索溢价条款’的机会?呵呵呵呵。”

  所谓的新线索溢价条款,是商业调查中的一个惯例,意思是,如果被委托方调查机构,在调查过程中有超过被委托课题之外的新线索,可以向委托方提出适度提高合同金额,甚至是提出重新对委托课题进行估值。

  “5万美元对于锤子破家族来说,不算什么!”唐小纳摇着手指说道:“但是没有人可以把锤子破家族当傻瓜!没有人!”

  “把你们家族当傻瓜?不好意思,我不太清楚你这个意思。”安德鲁斯疑惑地看着唐小纳说道。

  唐小纳带着不屑的表情,说道:“你们安德鲁斯通过一个叫‘章鱼保罗’的在线账号,获取了一批斐迪兰家族的数据资料,你们清洗过滤之后,把其中10%的数据量卖给皮耶鲁公司,然后皮耶鲁公司再进行清洗过滤,哼哼哼,既然他都没有获取一手数据资料的能力,那么我有必要去付这个钱吗?”

  安德鲁斯被唐小纳的说法给雷到了,他愣了半晌,问道:“锤子破先生,其实我还是没明白,你花2000美元预约我2个小时的时间,就是为了告诉我,你是用数据量的大小,来理解调查公司工作量的,是这样吗?”

  “呵呵呵!”唐小纳摆摆手,说道:“安德鲁斯先生,那我就不绕弯子了!这样的简报,你们安德鲁斯根据全部数据资料出一份给我,我付1万美元,OK?”

  安德鲁斯呆若木鸡,他实在难以理解唐小纳的脑回沟。

  唐小纳这边埋着头唰唰签了张支票,甩到安德鲁斯面前,说道:“这是5千美元预付款,你把给到皮耶鲁公司的资料和简报给我,我支付尾款给到你。”

  安德鲁斯哭笑不得地拿起支票看了一眼,抬头看着唐小纳,说道:“锤子破先生,我先对您的信任表示感谢,不过可能要让你失望了......”

  “不不不!安德鲁斯先生,不要轻易拒绝我的善意!”唐小纳冷笑一声,抱着胳膊身体前倾,对着安德鲁斯说道:“我知道你卖给皮耶鲁公司那份简报和数据量的价格,但那是你们之间的交易,而且那个交易已经结束了,不是吗?”

  安德鲁斯轻轻把支票放在桌子上,客客气气地说道:“锤子破先生,我想你可能不太了解我们这个行业吧,其实......”

  “1万2!再说下去,就不太能体现你的诚意了!”唐小纳又一次打断了安德鲁斯的话。

  安德鲁斯努力忍住自己不发作,他的太阳穴起伏了两下,这种沟通太特么的憋屈了,根本就说不了一句完整的话!

  安德鲁斯耐着性子,把支票和皮耶鲁公司的简报都推到唐小纳面前,说道:“不好意思,锤子破先生,这就不是钱的问题!”

  “你们安德鲁斯公司最大的金主,都是共和党的支持者,对吗?”唐小纳冷笑着,说道:“安德鲁斯先生,我再说最后一遍,不要轻易拒绝我的善意!”

  “呵呵呵!”安德鲁斯笑了起来,他说道:“我自己都没认真统计过我客户群体的政治倾向,还真是谢谢您了!不过您能不能让我把我的意思表达完整......”

  “2万!”唐小纳用指关节敲了敲桌子,盯着安德鲁斯的眼睛说道:“我要全部的数据,除了你给到皮耶鲁公司的,我还要保罗章鱼给到你的全部数据资料!”

  耸了耸肩膀,安德鲁斯无奈地问道:“好吧,我确认一下,2万块,我从保罗章鱼那里收到的,和斐迪兰家族有关的全部数据资料,还有我们清洗处理以后给到皮耶鲁公司的资料和简报,您需要的,就是这些,对吗?”

  事实上安德鲁斯也已经很不耐烦了,那些数据特么的好几个T,那是在基础算法上设置了很多筛选和抓取维度的小程序......算了,既然他们家什么都懂,这些大数据处理方面的科普,何必替他们操心呢!

  内心里叹了口气,安德鲁斯决定一会给皮耶鲁打个电话,约这个弟子喝杯咖啡,如果现在像唐小纳这样的客户越来越多,那么皮耶鲁会不会带着他那个团队过来,做自己的高级合伙人呢?

  (二)

  “哈哈哈!哈哈哈哈!”皮耶鲁努力压抑着自己不要笑的太大声,毕竟星巴克也是公共场所。

  安德鲁斯看看四周,耸耸肩膀,说道:“帕克,前几年我说的那个高级合伙人的事情,要不要重新考虑考虑啊?”

  皮耶鲁平复了一会,微笑着对安德鲁斯说道:“老师,非常感谢您,不过其实您难道没有发现另一个规律,我们最近的很多生意,都是验证性,以及索取那些他们自己根本没有能力进行处理的原始数据!”

  安德鲁斯想了想,说道:“你这么一说,倒还真是的,特别是那些传统企业,全都是自己招聘算法工程师进行数据分析,其实很多时候根本就没有这种必要性!”

  


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