第二七二章 争论

　　餐饮部新来的曲经理很是给力，也很体贴市场销售部的工作，所以，这段时间，销售部感觉还蛮不错。

　　转眼间，就到了讨论是不是和某程签订买断协议的时间。

　　在这期间，徐凌霜见到过几次某程的负责人来找过萧雨欣，来找过余佳佳，来找过王荣胜。

　　此次会议的参与者不但有市场销售部，有一些部门通知的只是一把手，一些涉及到具体事宜的部门，全部的经理都被通知开会，比如说前厅部、比如说客房部。

　　当然，还是以市场销售部为主，所以，会场也是在日常市场销售部使用的行政会议室。

　　“都到了啊，会议的议题想必大家都清楚了，我在这里就不多讲，任何事情都有正反的两个方面，有利必有弊，这件事情是市场销售部的萧雨欣提出来的，下面就由萧雨欣同事来讲一讲，大家欢迎。”

　　徐凌霜还以为是余佳佳来主持，没想到直接是由王荣胜亲自主持，而且，会议一开始，就直接进入主题，连句啰嗦的话都没有。

　　王荣盛此举，大家看来是作为主要领导，不宜太多发表自己的意见建议，以免影响之后的讨论，可是，再细看，又怎么不是想打萧雨欣一个措手不及，同时，也封住了余佳佳等偏向签订买断协议的支持者。

　　他的意思很明确，既然都开了讨论会，那么就在讨论上做文章，就在论证上一争高下。

　　从内心来讲，徐凌霜对于萧雨欣的水平还是认可的，特别是陈子良事件后，徐凌霜觉得萧雨欣成长了不少。

　　就像现在，萧雨欣娓娓道来，首先说现在GY市地区的餐饮经营环境，以及酒店现在的竞争对手时代酒店、世纪酒店等的情况，分析现在摆在龙城酒店面前的困境，从而引出某程在旅游方面的强大，O20线上销售、线下服务的转型的必要性，以及给酒店带来的收益等等。

　　徐凌霜看着许多人都露出满意的笑容，知道萧雨欣的演讲在一定的程度上赢得了一些人的支持，不由得心里面有些突突，不过想着萧雨欣那眼高于顶的语气，想着凭什她能当高级销售经理，自己却不能，想着王荣胜给自己得打气，想着余佳佳还等着自己强有力的证据来作最后的决定，徐凌霜的心慢慢的平静下来。

　　第二个发言的是老牌销售经理冯山山，他采取的是不得罪人的做法：“我觉得决定签约的，不是在这里说，而是需要找一个有资质的测算公司，具体的核算利弊得失。”

　　这成本就大了，也会闹成笑话，当然不会被采纳。

　　下一个是张悠露，她的回答是：“怎么样都对的，她听领导最后的决定，不过，就现在看来，和某程合作是非常有益酒店的等等、、、、、、”

　　不但拍了领导的马屁，支持领导英明神武的最终决定，还隐隐的表示对萧雨欣的支持。

　　曾香丽这里，很客观地说：“和某程合作的利弊，主要是依据领导的决策，还有市场的走向等等、、、、、、”也是像冯山山一样，准备隔岸观火，等待最后的结果。

　　他们不知道的是，王荣盛的底牌不是自己来决定，搞一言堂，而是通过徐凌霜这个小角色，和萧雨欣一样是销售经理的的角色，通过论证，通过事实来作出决断。

　　王荣盛把目光投向徐凌霜，余佳佳也是。

　　徐凌霜知道，他们应该不是看笑话，而是看自己的发挥水平。

　　徐凌霜对这次的讲解已经练习了许久，自认为口才比肚才更厉害的她，也默默地对着镜子准备了几次，有时，面对着镜中惺惺作态的自己，她都觉得自己有些傻X了。

　　对于没有太多把握的事情，唯一解决方法就是练习，无他，唯熟而已，越熟悉，越不容易出乱子。

　　这么大的努力，当然为的就是这一刻的发挥。

　　“我觉得萧雨欣经理说的，在短期对酒店有益处方面，我非常的赞同，但问题就是，他说的，大都主要集中在得利的一方面，相反，对于不利的方面，多数是一语带过，我觉得，肖雨欣经理的策略，虽然能够短暂的利用某程的优势，抓住既有的市场客源，实现市场转型，但过度依赖某程旅行网上在线中介的订房结构，用价格和佣金调整客房出租率，这只能实现短暂繁荣。签长期客房买断协议，从长远来看，这种做法无异于饮鸩止渴，自断营销能力。”

　　徐凌霜把“饮鸩止渴、自断营销能力”这几个字说得非常的重，一是为了提起众人的兴趣，二是提升自己的气势。

　　效果很好，大家都表示很有兴趣的看着徐凌霜，等待着她的下文。

　　萧雨欣开始时听到徐凌霜赞同自己的时候，还以为徐凌霜从什么渠道听到了什么消息，准备对自己示好，直到徐凌霜重重的把几个字说出来，她才如梦初醒，知道那不过是徐凌霜的铺垫而已。

　　“第一，我觉得，和某程签订长期的买断协议，我们将失去酒店自己的自主定价权，在座的各位，很多都是我的前辈，是龙城集团的精英，都知道，我们这行有淡季有旺季，试想一下，一旦到了酒店运营的淡季，某程为了保证销量订单，为了盈利和口碑，一定会要求酒店主动的降价，即使是某程能够保持预定的销量，又会利用其便利的市场优势，要求酒店给予更多的差价，一旦进入酒店预定的旺季，某程又会以买断商的身份，要求我们提供房间，这样，我们无异于丧失了自主根据市场来定价的权利。”

　　“也许有的领导同事会认为，只要房间不空着就好，只要能有销量就好，但是在同等的条件下，能够以同等的房间，收获更多的盈利，何乐而不为呢，而且我们还可以以最小的销售量来决定实现最大的利润。”

　　徐凌霜把自主权第一个提出来，是知道，像余佳佳这种自大的领导，是不希望自己的头上出现一个指手画脚的人的，而且，余佳佳最大的优点也是在市场敏感度上，如果真的失去市场的自主权，无异于狗失去了灵敏的鼻子。

　　这是徐凌霜的一点小计策，也是一种针对余佳佳心理的一个计策，做到一种先入为主、先声夺人。

　　如果余佳佳真的在意自己手上的权利，一定会把这个失去自主权的反对意见听进去，也会注意后面的理由。

　　徐凌霜不求余佳佳给自己多大的支持，也不想成为其和王荣盛斗争的棋子，徐凌霜希望的结果是，余佳佳保持中立就行。

　　“那你的意思是，酒店不需要中介机构线上预定喽？”


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