第一四二章 二排原则

　　其实她蛮可以马上答应下来，不过为了让客户不会得寸进尺，也为了让客户知道，自己什么都为他们考虑，什么都为他们去争取，所以卖了一个时间差。

　　“好，那么就等着你的好消息了，我们还有一个自己的要求，因为这个会议涉及到一些商业的机密，所以，我们需要的矿泉水啊这些的，麻烦酒店先让员工搬倒我们自己的会议室里，会议期间，也请你们的员工不要进到会议室，该干嘛干嘛，留一个服务员在外面的公共区域就行，我们如果需要什么，会让我们自己的人员转达的。开门啊、加水啊这些，我们都自己弄，你看这样行不。”

　　徐凌霜一想，这还不好啊，你们既然不要我们进行服务，那更好了，我们还可以节约人工成本呢，这放在那个公司可能都会同意吧。

　　所以，徐凌霜满口的就答应了下来。

　　一个会议就这样基本谈妥。

　　徐凌霜婉拒两人客气邀请的吃饭，大车向酒店方向赶。

　　在路上，徐凌霜接到了杨洋的电话，说是今天余佳佳总监邀请全体销售部的成员到她家作客。

　　这种事情，徐凌霜当然不能缺席，开玩笑，二把手请客，这里面可是有许多的信息呢，不小心就能知道一些内幕，虽然在职场上，不能听风就是雨，有时候，你觉得你知道了真相，其实那只是别人放出来的一个烟雾弹而已，而且，估计那个杨总监也会去。

　　埋头苦干是好事，但是也得时刻的在领导面前飘飘面，那样领导才会记得你。

　　职场上就是有一类人，做事的时候，他总是排在最后面，但是，一到露面，特别是开会的时候，他总会坐在第二排，当徐凌霜从网上看到这个故事的时候，自己很无聊地为这种现象取名为“二排定律。”

　　徐凌霜当然不会为了升职加薪而让自己的人设崩塌，但是，从中摄取一定的经验，那是正常不过。

　　毕竟，如果工作不是为了升职加薪，那还工作干嘛，不如天天在家看电视了，人都不是圣人，都有自己的七情六欲嘛，只看谁守住了底线，谁又在坚持什么。

　　徐凌霜虽然信奉百分之九十九的努力加百分之一的机会，但她一样认为，那百分之一的机会，其实很重要。

　　话说杨总监基本上不会出现在这种场合，以公司的流言来说，就是杨总监在外面包养了小三，所以，一边要应付家中的母老虎，一边要应付外面年轻貌美的小三，所以精力有限。

　　不过，徐凌霜听到这个传言的时候，只是笑笑，第一那是人家的家事，实在与她无关，第二呢，她才是精力有限，因为要工作抓钱啊。

　　徐凌霜回到办公室后，先把写每日日报的事情放一放，那种事情，后期能补，现在到星期五还有四天呢，足够她补齐了，现在的主要任务是，先把后天客户的会议确认单拟出来，拿给余佳佳过目，等余佳佳尽快的确认下来，好发到酒店的办公系统里，让酒店的各部门作好接待的准备。

　　如果先开会，后出会议确认单，那样不是不可以，但是，第一，你要过得去余佳佳的那关，他会不会给你补签，会不会直接甩你脸色，第二，你要过得去财务、审计的那一关，入账、对账等都是一个大难题，有句话不是说“空口无凭”吗，说的就是这种情况，第三，就是会引起被人的怀疑，以为销售人员和会议负责人勾结起来，共同吃客户和公司的钱。

　　不管是那种情况，都不是徐凌霜所想要的，他还是喜欢稳定，喜欢有计划、有目标地干工作，而不是一味的被别人牵着鼻子走。

　　所以，没有必要，一般都不会后补会议确认单，如果真有什么特殊情况，也要先请示汇报，让领导知道，是事情比较急，才会出现没有会议确认单的。

　　而且，在没有单子的情况下，你还得通知各部门的主要负责人，特别是宴会服务部门和财务部门，说清楚讲明白，不能遗漏。

　　好记性不如烂笔头，徐凌霜在和客户谈判的时候，已经用笔记本把谈判的内容记录下来，现在只需要把记录再次翻阅，根据酒店会议确认单的合同模板，实际写出客户的需求，酒店的相关要求，收费标准，临时加物品时，怎么收费就行。

　　把会议谈判记录在笔记本上还有一个好处，那就是，你在看的时候，又从新地回忆了整个会谈时的细节，最大限度地避免了自己的失误。

　　酒店的会议确认单，也就是合同，已经经过酒店的法律顾问审核，是非常严谨和有章法的，当然不会出现一些原则性的法律错误，但是在细节上，作为销售人员的个人，也要多多注意。

　　有时候就是一个小小的细节，那都是致命的，如果一不小心，不但要遭受余佳佳的一顿炮轰，而且有可能会把自己的工资搭进去。

　　没有人会同情你，知道的人大多会一笑而过，有那么几个会为你惋惜一下，有些良心不健全的，还会到领导的面前去为你打点小报告。

　　所以说来，这总是一件不好的事情，能避免就避免，实在避免不了，那也要把损失降到最小。

　　徐凌霜清楚地记得，就在上个星期，刘正涛接了一个四十个人左右的会议，会议室收费也就三千元钱，小会，干会，不过，那个会议满高端的，不但领导的主席台上摆上一钵八百元的鲜花，就连发言的立式讲台上，也弄了一钵四百元的讲台鲜花。

　　规格很高，会议还使用了投影仪等收费物品。

　　刘正涛就是因为不小心，在下会议确认单的时候，忘了下立式讲台的鲜花价钱，最后，鲜花公司是把鲜花提供了，不过结账收费的时候，收银人员因为没有见着会议群人单上有400的价格，所以直接忽略了。

　　也许是项目多了，刘正涛忘记下在确认单上，这种会议的客人，当然不会缺钱，而且都是签单消费。

　　最终的结果就是，鲜花公司没能从酒店的账户上划出金费去。

　　怎么办，为了不引起余佳佳的注意，为了不让酒店的高层知道，破财免灾喽，刘正涛自己掏钱买了那钵鲜花。总不能把客人签过的单子再拿出来，补入账打印上去吧！

　　开玩笑，那样也太不专业了吧！好歹也是五星级酒店，不是路边摊。

　　什么，和客人协商，当然可以，除非你真的和客户非常要好，不过，你确定不会让客户觉得你不靠谱。

　　


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