第一零三章 大拜访2

　　真正的成功是靠自己的双手和勇气去拼搏出来的，绝不是任何人的施舍，别人能帮助你一时，绝对不能帮助你一世。

　　这是徐凌霜的坚持，也是她的理念，她是这么想的，也是这么做的。

　　所以，就算大家都口头上承诺会帮助她增加业绩，徐凌霜还是在众人没到办公室的时候，已经出了门。

　　徐凌霜早已经想好了借口。

　　“总监，你好，我是徐凌霜，今天有个客户约我商量一些工作上的事情，早上的班前会我就不参加了，而且，我想在市区多拜访一些客户，下午估计要来晚点。”

　　徐凌霜本来是想打电话的，但是想着余佳佳也许还在休息，也就不打扰了，先发个短信，等十点左右还没回信，再打电话。

　　  GY的天气就像是少女的心情，起床时还不见雨滴，转眼间又毛风细雨。

　　不过，对于市场销售部的人来说，不管是烈日炎炎，还是风雨连绵，只要你想要努力，想要出成绩，就得Sales－call（拜访顾客）。她们就像杰克.凯鲁亚克笔下的主人公一样，一直走在路上。

　　徐凌霜打的出租车一进市区，她就首先给Joyi打了一个电话。

　　  joyi很是爽快地答应下来，大概是今天正好有空，因为这段时间，对于高等级酒店来说，是淡季，但是对于快捷酒店和旅行社来说，却是旺季。

　　徐凌霜还害怕她没有时间呢，已经早就进行二套方案设计，现在看来，是用不上了，不由得自己在心里松了一口气。

　　旅行社还是那个旅行社，旅行社的人还是那个人，只是酒店方的主角已经更换。

　　“joyi姐，不好意思，打扰你了！”

　　  joyi给徐凌霜倒了一杯凉水，道：“都是老熟人了，我们也算是同行，正好，我们这段时间，有个香港的高端旅游团，昨天我才问了你师傅，她说现在她没有负责了，由你负责，我都想放到其他酒店去了，想不到你来得这么快。”

　　徐凌霜一听joyi的话，就知道对方这是给自己一个下马威，以李若闲没有负责，要转移接待游客地点来敲打自己，为旅行社增加更大的的利益。

　　“姐，以我所知，现在整个市区，能接待这种高端旅游团队的，除了我们酒店，也就天豪大酒店了。”

　　“嗯，我们正是有这个打算。”

　　“我不知道姐您为什么会突然换接待地点，但是就两个酒店的比较来看，它们除了地域的优势以外，其他的已经荡然无存，我想姐您不是做一次生意的那种人，会让自己的客户体验不好，从而对旅行社来年的生意产生影响。”

　　“天豪酒店给我的价格更加的优惠，而且说实在的，它就在市区，旅客能够更好地体验我们本地的风土人情。”

　　“价格我们是给不了那么优惠的，想必姐您心里面也清楚，至于地域的事情，我想综合起来，我们酒店的地域优势还超过对方，我们酒店离高速公路出口近，到市区也就十几分钟，进可以直接到市区，退可以方便到GZ的各个旅游地点，比如说溶洞王国，比如说红色旅游，比如说大瀑布，您的旅游团既然是来到我们这边旅游，我想我们酒店更适合她们。”

　　“地域就算你们不相上下，倒我可以稍微降低团费，或者是让天豪酒店加强服务，增加客户的体验感。这样，我们旅行社赚到的更多。”

　　“一个过气的酒店，即便是增加太多的服务，在硬件上也达不到标准，而且，就您和我师傅的合作经验，您觉得我们酒店的服务达不到标准吗？”

　　“这倒不是，实话实说，你们酒店的服务体验非常好。”

　　“至于价格上的问题，姐您应该知道，一分钱一分货的道理，我们酒店硬件设施崭新，服务体验感好，离市区也不远，出行更加方便，比天豪酒店贵，是理所当然的，而且既然是高端团，而且是来自香港哪种发达的地方，我想只要体验感好，我们酒店的价格他们完全能够接受。”

　　“话是这么说，理也是这个理，不过，我可以有选择权。”

　　“姐，我不是剥夺您的决定权和选择权，我是在给你最好的选择，您和我师傅事朋友，那么，我们之间，其实也不格外，在不违反商业原则上，我想我们之间合作起来，会更加的默契，会更加的如鱼得水。”

　　徐凌霜打起了温情牌。

　　徐凌霜抿了一口冷水，看对方没有抢着说话，接着道：“而且，对于你们公司而言，这是利大于弊的事情，虽然你们让了点利益给我们酒店，但你们得到了良好的口碑，做我们服务行业的都知道，口碑对于我们来说，意味着什么，意味着源源不断的客户和生意，这种高端旅游团从遥远的香港而来，他们不是来这一次，你们也不是只想做这一次，有道是，薄利多销，还能增加口碑，姐，您何乐而不为。”

　　“说实话吧，我和恁师傅是姐们，我也不想给她的徒弟你添麻烦，但是，你知道的，在一个公司不可能一个人说了算，对于这种客户的接待，我是偏向于选择你们的，但是……。”

　　“我理解姐您的难处，但是麻烦姐您帮自己，帮您的公司，也帮我争取一下，不知姐您方便透露一下这次旅行团的人数不。”

　　“大概一百人左右吧！”joyi道。

　　“一百个人，以我对市场的了解，天豪酒店的平均房价只比我们低五十元，一人五十，一百人才五千，加上对方可能会低价竞争，最多你们公司多赚个八千元左右。”

　　“看来你做好了充分的准备的，我们核算了一下大概也就在这个数的区间。”

　　“嗯，为了我们的合作，当然得多准备点，最主要的，我得为我的伙伴考虑啊，这是长期共赢的商业模式嘛。”

　　“好的，我心里有数了，我会向我们公司得领导汇报的，你放心好了，就算是看在我姐们的面子上，我也会争取共赢。”

　　“谢谢joyi姐，其实我还想说个事，得请姐您多帮忙。”

　　“你说吧！什么帮忙不帮忙的。”

　　“哎，您也知道，我这好嗨接我师傅手里的活，业绩压力大啊，想请姐您平时有什么接待啊，会议啊，尽量的帮我争取一下。女人不容易啊。”

　　徐凌霜打起了可怜牌和同病相怜牌。

　　“说说不是呢，你就放心吧，我会多争取的，我还想多去看看李若闲那小妮子呢，呵呵。”joyi笑着道。

　　“那就谢谢姐您了，这是我的名片。”


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