036立威

　　许月在公司的威信依旧不高，不过同事之间的配合度，却比之前好一些，虽然也没有多好。

　　对此，许月倒是没有其他的什么表示，甚至都没有露出一丝的不满，也没有再采取什么措施。除了将各个门店，以及细化到每名导购的任务分下去之后，就采取了听之任之的态度，似乎对所有人都极其的信任。

　　而她作为主管，原本是不必参与销售PK的。但是她却将自己定义在了导购这个职位上，同样给自己也分派了销售任务，而且她所隶属的门店，还是这几个月以来，业绩最差的一家门店，但她却给自己定了最高的销售任务。

　　她的这一举动，倒是让许多人刮目相看，但同时，也都在等着看她的笑话。

　　“宝贝屋母婴城”业绩最差的那家门店在城北，地理位置相对来说没有什么优势，主要是那一带的人流量明显少于其他几家门店，每次都是吊车尾的业绩。店长倒是换了好几位，但是业绩却是一直没有起来。

　　许月选了最差的那家门店也就算了，还给自己订了最高的任务，这根本就是不可能完成的任务。她是不是傻？还是她根本不懂行情？

　　许月没有理会这些，而是直接就去了“宝贝屋母婴城”的城北店。而且她还是带着行李去的，明显就是打算长驻。

　　新的一个月开始，“宝贝屋母婴城”销售PK战也开始了。

　　作为这些销售PK战的发起者，以及主导者，许月自从去了城北店之后，似乎就已经忘了这件事情。比起PK战开始之前，她凡事亲力亲为，不停的给所有人加油打气，每天都会关注动向和跟催进度。而现在，她似乎已经做好了她该做的，接下来就要靠大家了。她甚至连问都很少问了，而是只专注于城北店的销售。

　　许月到城北店的第一天，就大刀霍斧的重新整理了所有的陈列，以及带去了各厂家自行承担费用制作的新的广告元素。等她们新的广告替换好，整个店就焕然一新，又是另一番面貌。

　　同时，她还召集了城北店所有的店员开了个小会，明确的表明自己过来的目的。从这一刻开始，她不是主管，而是一名即将奋斗到市场第一线的导购。所有人工作照旧，不用在意她。

　　针对城北店地理位置上的劣势，许月首先要做的工作是引流。

　　一开始，她采取了和之前一样的模式，也是最原始的办法，扫街，扫村，每家每户，挨家挨户的去派发传单。这一次，她准备了许多的小礼品。当然这些小礼品成本都很低，而且多数还是厂家赞助的试用装。有奶粉的，有尿不湿的，有洗护的等等试用装。反正只要家里有小孩的，全部免费送。

　　当然这些试用装，她也是有选择的，都是门店买的比较好，质量上也不错的产品。就因为是免费的，所以质量更要好。要让消费者有一种这样的心理：这个母婴店免费赠送的质量都这么好，那花钱去买的应该会更好。

　　免费礼品不管在哪里，都有着极大的吸引力。凭着免费礼品这个濠头，一下子拉低了与消费者之间的距离，让许月在当天就成功售出了现金券15张。不仅如此，她还通过派发礼品，添加了这些潜在顾客的联系方式，还特意建了一个QQ群，将这些人全部都拉进了群里。

　　接着，她在门店推出了秒杀产品，每天都会一款秒杀产品。当然数量是有限的，全靠抢。即便QQ群一直安安静静的，她还是每天雷打不动的将店里的优惠款，秒杀款发到群里。没有人回应，并不代表他们没有在看。果然在第三天之后，就陆陆续续有人开始寻问了。许月还首创了送货上门的服务，就是那些在QQ群里预定产品的顾客，她都会亲自将他们所购买的产品送到他们的手里。

　　即便城北店因为地域存在的弱势，人流量还是不佳，但是许月每天的业绩却还不错，至少不管店里人流量如何，她每天都在开单。从每天统计出来销售数据，许月的个人业绩虽然和其他门店的很多店员没法比，但是在城北店却是一骑红尘，她仅用了三天就登上了第一，而且似有一直保持第一的趋势。

　　一开始城北店是各自为营，慢慢的店里的导购开始向许月取经。许月从不藏私，全部分享给大家。然后就是在许月的带动下，下乡的人越来越多。店员们不再只拘限于门店，而是开始走向门店之外，更广阔的市场。渐渐的大家开始尝到了甜头，于是积极性越来越强。

　　一个星期之后，效果显著。城北店的业绩有了很大的起色，上升了一个名次，终于不再吊车尾了。更重要的是，比起其他门店，城北店是积极性最高，也是最有斗志的。所有店员信誓旦旦，表示一定要拿第一。而许月也在不知不觉中，成为了城北店的主心骨。对此，姜成军在周会上，还特意表扬了城北店的全体员工。

　　因为不再是一个人孤军奋战，有了人之后，许月就不再局限于只是派发宣传单，而是开始筹备活动。刚好中秋节佳节将至，她打算抓住中秋节的三天假期，举办为期三天的小型促销活动。

　　中秋节嘛，自然是以“团圆”为主题。她谈了几家摄影楼，与他们联合开展此次活动。一场完美的促销活动是成本低，销量高。所以促销活动的开展，首先是节约成本。对于活动现场的礼品，许月集思广益，最后确定为小纸扇。

　　而纸扇上面，自然是下了一番功夫的。扇面上印有“嫦娥奔月”这个家喻户晓的图案，当然是没有上色的。而活动现场，将会由家长和小朋友一起给扇面上色，共同完成这副画。也就是这样一副由家长和小朋友亲手一起完成的作品，才更有纪念意义。

　　同时，若是一组家庭中，爸爸妈妈和孩子三人及以上全部到现场的，可赠送由专业摄影师拍摄的一张全家福相片。另外，活动当天消费满600元的，可赠送一套家庭亲子摄影套餐。

　　这样的活动，在当时当地是很有吸引力的，因为其他的母婴店从来没有举办过。除了够新颖之外，还很有纪念意义，甚至与摄影楼的合作赠送的摄影套餐也很有亮点。

　　活动一推出，顿时就吸引了众多的顾客。活动的第一天，现场签到的家庭就有100组。

　　这样的客流量，绝对是城北店除了开张那天之后，最多的一天。


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