081破局
但在掌声之后，有人提出了质疑。
许月的提议固然好，但难就难在，如何去制造这个冲突？
许月点了点头，笑着继续说道：“这几天在参观工厂时，我和研发部门的人聊了聊，从他们的聊天中，我注意到了一个点：就是中外宝宝体差异的问题。因为饮食习惯，膳食结构不一样，我们国人比较容易缺铁，缺锌，缺钙。”
她微微一顿，又道：“我特意去查过资料，拿铁的含量来说，我们国内的标准下线是0.42，但美国的标准下线是0.15。应该不止美国，我们和其他国家肯定都是存在差异。就单拿日本来说，日本沿海，他们的食物中海产品占很大的比重，所以他们根本不存在补碘一说。日本人的磺摄入量是全世界最高的，日本甚至不准生产和销售碘盐。但我们国内不一样，我们其实是需要适当的补充碘的。因为时间有限，我没法去查证更多，这也不是我的专业，所以需要更加专业的人提供大量的佐证来支撑这样的理念……”
只是没等许月说完，热烈的掌声又响了起来。所有人都站了起来，神色都特别的激动。
而柏阳刚好就站在许月旁边，他的目光也是激动的，还有骄傲。下一秒，他突然转身抱住了许月。
“许月，你太棒了！”
许月愣了一下，整个人都有些懵。
然后，很快柏阳就放开了手。
会议室的人也愣了一下，有些惊讶的看着柏阳和许月，但很快惊讶就被激动压下去了。
比起这样的小插曲，许月提出来的理念更振奋人心。
“抱歉，刚才太激动了，你真的太棒了！”
柏阳有些不好意思的道。
“没关系的。”
许月温柔的笑了笑。
“你是怎么想到的？你怎么能这么棒？”
不怪柏阳如此激动，毕竟这次两人又恰好想到了一块，只是他走进了死胡同，独独缺了许月破局的这一点。
“就是和研发部门的人聊天的时候，突然想到的。我就是抛砖引玉，也就个半吊子，能不能成后面的工作才是关键。”
许月笑着道。
“你这已经很棒了！真的，特别棒！”
柏阳由衷的骄傲，也自豪。
“柏总，你快别夸了，会让你看笑话的。”
许月真的被夸的不好意思了。
“好。”
几乎是下意识的动作，柏阳伸手揉了揉许月的头。
许月又是一愣，但柏阳却完全没有自觉，似乎这是再平常不过的一个动作。
许月有点无奈，也有点尴尬，轻咳了一声，也伸手揉了揉自己的头发。
她想：莫不是她这头发摸起来很舒服？
……
而赵琢玉还特意请了柏阳和许月一起聊了聊，许月提出了理念，对他的触动很大，给了他展新的思路。
“果然是强将手下无弱兵呀！柏总，你们这回真的是帮我大忙呀！”
赵琢玉一出口就是一番夸奖。
“赵总过奖了。”
柏阳谦虚的道。
“许月，你提的想法特别的好。”赵琢玉又看向许月，说道：“我呢，是搞研发出身的，在销售方面也确实没有你们专业，这以前呢，我确实更看重研发的人才一些。但这几年，公司所面临的困境告诉我，这样的行为是错的。
市场瞬息万变，好的产品是保障，是基础，但销售也是至关重要的一环，也是必不可少的一环。没有你们冲锋在最前线，再好的产品也无法放到顾客面前。
所以，我一直和柏总说，能认识柏总很幸运。我和他聊了很多，他改变了我很多观念，也给了我许多新的思路。你们柏总是一个有大格局的人，这也是我特别欣赏他一点。跟着你们柏总好好干，我相信我们的‘优能’不比任何奶粉差，我也相信，我们总有一天能改变这个不健康的市场。”
“我会的，赵总。你和柏总都特别好。”
这是许月发自内心的赞扬，正是因为有赵琢玉和柏阳这样愿意去做实事的人，我们的国家才会越来越好。
赵琢玉笑了起来，开着玩笑道：“就冲你这句话，要是你不想跟着你们柏总干了，也可以到我这里来。我这里随时欢迎你。”
“赵总，你这样我可就要翻脸了哈！”
柏阳也笑着道。
“怎么？舍不得你的爱将吗？”
“那是当然。你也看到了，许月很厉害的。”
……
有了许月这个破局的点子，后面自然就要容易一些。所有人开始出谋划策，很快“博渊”这边就有了动作。
他们开始大量的在各大卫视投放广告，广告词也很经典。
“优能奶粉，更适合中国宝宝的体质。”
不仅如此，赵琢玉还利用了他曾在国企的人脉，拿到了一些国家层面扶持的资源。比如开设营养教育部，拥有近200名专业医生以及营养师，在全国进行巡回讲座，指导新生儿父母在孩子发育不同阶段如何科学育儿。同时大力的宣传以及向消费者灌输“中国宝宝和外国宝宝体质存在差异”这一冲突。
这些宣传起到了很好的作用，毕竟“毒奶粉”事件之后，许多消费者为了安全起见，都是直接从国外，或者港澳台抢购奶粉。只坚信国外的都是好的，倒从未有人关注过国内外的差异。而国内奶粉市场刚经历了一场动荡，为了满足市场的需求，进口品牌疯狂的涌入，国内其实对于进口品牌的管制也不够完善。
这样的理念一经提出，自然就在行业内引起了很大的反响。不仅是消费者开始怀疑和反省，就连国内众多奶粉品牌也由此受到了启发，无形中将国内奶粉品牌拧成一条绳。几乎大多数国内品牌都开始利用这个噱头进行宣传。这无疑加快了这个理念的传播，所谓三人成虎，当很多人都在你耳边一直重复，无论你是否相信，都会在你的脑海里埋下这样的观念，促使你慢慢的接受它。
而且，这样的理念并不是空穴来风，而是有大理的佐证，甚至许多专家也提出了这一冲突。而国家层面也开始加快步伐完善相关进口奶粉管制的条例。
……
这个理念炒热之后，“博源”的第二波宣传出来了。
他们开始在热门的电视及综艺节目中进行贴片投放以及参与制作创意互动广告。
这个时候，他们的广告词又有了新的变化。
“优能奶粉，20年专为中国人研制，更适合中国宝宝的体质。”
这个广告词很显然是之前那一版的升华版。
这个20年专为中国人研制倒是有点意思，消费者不由的想问：这优能奶粉没想还是国内一个老品牌呢？那怎么以前没听过，那前些年的“毒奶粉”事件，他们有没有参与呢？
于是一扒，就扒出了优能奶粉的前身，也扒出了优能奶粉的优势。
比如黄金奶源，比如“毒奶粉”事件中独善其身，比如乳铁蛋白+GOS益生元的新颖配方，比如“博源”这些年来对研发不遗余力的投入……
有网友笑问：这是什么宝藏奶粉？
……
这样一来，“优能”这个品牌总算有些知名度了，但是“毒奶粉”事件毕竟影响太大，这样根深蒂固的观念并不是一点广告就能改变的，还需要更多的事实来佐证，以及很多人的努力。
但这些对于柏阳和许月这些奋斗在销售前线的人来说，无疑是天大的好消息，至少这第一枪打得响亮，已是破局之势。
领航公司，柏阳办公室。
柏阳和公司的几名业务骨干在开会，说白一点是动员大会。
“近期‘优能’总部的动作，相信大家都有看到，反响很不错。之前大家走访市场反馈回来的信息，都是我们的品牌知名度太低，再加上国产奶粉的艰难，招商极为的困难。现在总部花了大量的财力进行宣传，为我们打喘息了这第一枪，后面就是我们大显身手的时候了。”柏阳微微一顿，又道：“来来来！大家各抒己见，说说自己的想法！”
负责北区的罗浩率先开了口，“柏总，我就不说场面话了，从我这段时间走访市场来看，洋奶粉依旧是我们市场上的趋势，而且未来很多一段时间都会。即便‘优能’现在有了一些知名度，但远远还不够，我们做市场依旧很艰难。”
柏阳点了点头，“困难必定是存在的，有很多困难甚至都不是短时间内可以解决的，所以需要我们在座的，以及很多人一起去努力。”
“反正我尽力吧！”
罗浩答道。
柏阳却是摇了摇头，说道：“我要的不是你尽力，而是拼尽全力。”
说话间，柏阳就拿出了一份文件，分发给了在座的几人。
“就目前来说，我们公司只有C省的代理权。整个C省，我们划成了东南西北四个区。许月负责的是东区和西区，罗浩负责南北，乔栋负责北区。今年的任务目标，我已经制定出来了，你们先各自看看自己对应区域的任务。我已经向总部立了军令状，这是我们今年C省必保的任何，不能有失。
从现在这一刻开始，我们的目标只有一个，就是达成任务。如果你们需要什么支持，你们尽管提。”
“柏总，这个任务太高了。你也知道，‘优能’在C省根本没有任何的基础，从无到有自然需要一个过程，这也是最难的一个阶段。你这一上来就给一个一百万的任务，这根本不可能完成的。”
罗浩第一个就有意见。
“柏总，罗经理说的对，这根本是不可能完成的任务。”
乔栋也附和道。
只有许月没有说话。
柏阳看向许月，问道：“许月，你什么想法？”
许月却是不答反问，“我想知道，柏总给我们制定这样的目标，依据是什么？”
柏阳微微一愣，显然有些惊讶，没有料到许月居然会抛出这样的问题，但还是答道：“C省是个人口大省，有6500多万人口，这几年新生儿出生率也一直往上升。C省人均生活水平也属于中下层，也就是大多都是三四线，甚至是以下的城市。这些地方，因为生活水平不高，购买能力也有限，根本无法负荷价格昂贵的洋奶粉。
我相信你们应该也有注意到，C省除了几个市区城市的母婴店，其他地方其实很少能看到大牌的进口奶粉。整个C省奶粉的主要还是被中低挡品牌所占据，而这些中低档品牌里面还有一半是国产奶粉，因为国产奶粉拼的就是价格。
就我们产品的定位，C省就是我们的阵地。如今天时地利，正是我们大展拳脚的时候。这样的时刻，我们难道还拼不过别人？整个C省去年的奶粉销量是3000多万，今年肯定是往上走的。我们从几千万里面撕下几百万，这怎么就是不可能完成的任务呢？”
柏阳自己就是销售出身，他在制度业绩目标时自然不会凭空想象，而是做了大量的调查的。用数据和事实说话，让罗浩和乔栋连反驳的余地都没有。
而许月自然也是熟知这一点，刚才才会故意那样问柏阳的。
一时间，办公室里很安静，都没有说话。
“我没有问题。”许月看了看罗浩，又看了看乔栋，见他们都不说话，只好先站出来表态。“东区和西区200万的年度任务，我一定达成。我也向柏总立个军令状，要是到了年底我完不成任务，我自动离职。”
许月这一表态，不仅罗浩和乔栋，连柏阳都吓了一了跳。
但无疑效果却是极其好的，许月一个女人都能接下这样的任务，两个大男人要是再怂，岂不是让人看笑话？
而且许月连军令状都立了，他们要是还退缩，那也太不像话了。
于是，罗浩和乔栋再没推脱。
……
散会之后，柏阳将许月单独留了下来。
“你对东区和西区的把握是不是很大？”
以柏阳对许月的了解，她是不打无准备之仗的人。既然军令状都敢立，必然是很有把握的。
没想到许月却是摇了摇头，“没有，其实有很大的困难。”
“什么？”柏阳一脸惊讶，“那你还敢立军令状？”
许月有些不好意思，笑着道：“我不是看罗经理和乔经理都不敢接，只能硬着头皮上，好给他们打一注定心剂。如果连任务都不敢接，那更别提想办法去完成它了。不管怎么说，我都会努力的，一定想尽一切办法完成任务。”
“你呀！真是……”
柏阳有些无奈，但心里却是莫名的一暖。
他知道，许月是因为他，是想为他分担一些压力。
“到时要是实在完不成，那我就辞职去赵总那里呗……”
许月笑眯眯的道。
“你在和我开玩笑的吧？”
柏阳脸上的神色立马变得慎重起来。
许月被他秒变正经脸给逗笑了，“开玩笑的啦！你干嘛这么紧张？”
“我当然紧张了，你要是真走了，我找谁哭去？”
柏阳哭丧着个脸说道。
“我和你开玩笑呢，看你最近压力太大了，总是皱着眉。你看！额头上都有皱纹了。”
“不会吧？”柏阳有点惊讶，到处找镜子，找了一圈才发现他根本没有在办公室放镜子的习惯。于是拿出手机的屏幕照了照。“真的有吗？你骗我的吧？”
看着柏阳这个模样，许月简直乐疯了。
“我还真没想到，你竟然这么在意自己的容貌？我以前还真是没发现，原来你竟然是这样的柏总。”
“行了，你就别取笑我了。我这还单身呢，当然得在意一下我这张脸，不然以后还怎么讨老婆呀？”
说到这个话题，许月顿时就没了兴趣。
是啊！他以后会有老婆，可惜却不是她。
“柏总英俊潇洒，风流倜傥，玉树临风……”
许月还要继续往下夸，柏阳却听不下去了。
“你这演技太浮夸了哈，跟背课文似的，都不带一点感情的，一点都不可信。差评！”
柏阳打趣道。
“哦！那我就先出去了。”
许月淡淡的道。
毕竟她早就想结束话题了。
“行吧！”
许月转身往外走，柏阳又突然叫住了她。
“那个，你不是真的想要跳槽到赵总那里去吧？”
“我不是，我没有。”
许月再三保证。
“哦！那就好！”
许月离开之后，柏阳才松了一口气。
不是就好！
反正他现在是无论如何，都不会放她离开了的。
他已经失了先机，总不能连近水楼台先得月这个优势也没有了吧？
……
(https://www.skjwx.cc/a/71/71511/86784810.html)
先定个小目标，比如1秒记住：www.skjwx.cc 书客居手机版阅读网址：m2.skjwx.cc