112争论

　　“关于柏副总提出的改革方案，是经过我批准的，今天开会不是来和大家商量，只是通知大家而已。这是公司已经决定的方案，不用再讨论，坚决执行。“

　　赵琢玉这话颇有些一锤定音的意味。

　　会议室又是一静，众人面面相俱，然后就开始交头接耳的窃窃私语。柏阳倒也不急，就看着他们讨论，等他们安静下来了，他才接着开始将改革方案展开。当然，重点是讲解承包制度。他刚才故意没说到承包制度的利润，这会才仔细的分析给众人听。

　　很多时候就是这样，先抑后扬的效果明显就要好一些。

　　前有赵琢玉立场坚决，总之这个方案是没有商量的余地了，已经是板上钉钉了。后有柏阳详细的讲解这个方案的可行性，以及对所有人来说，其实是利大于弊的。反正无论如何都得执行，但在知道这个方案于他们是有利的时，即便心里依旧是排斥的，但却又觉得似乎没有那么难接受了。

　　而那几位老总各自交换了眼色，虽然都是坚决反对的，但是毕竟赵琢玉发话了，他们不好在众目睽睽之下打赵琢玉的脸，所以决定私下再找赵琢玉谈。再怎么说，他们都是股东，虽然是小股东，但比起初来乍到的柏阳，他们在公司还是有话语权一些。

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　　会议结束的很快，因为今天只是讲解一下方案，让所有人都吃透这个方案。接下来，大家的选择才是最重要的，但这不是一时半会就有结果的，得给时间给大家去考虑。柏阳和所有人约定，给一个星期的时间让所有人考虑，就散了会。

　　散会之后，那几个老总就去了赵琢玉的办公室找他，赵琢玉顺道把柏阳也一起叫上了。

　　那几个老总分别是采购部的陈副总，品质部的张副总，策划部的陆副总。他们跟在赵琢玉身后，气冲冲的走了进来。

　　“老赵，我们想和你单独聊聊。“

　　陆副总看了柏阳一眼，先开了口。

　　他的意思很明显，让柏阳出去。

　　“老陆，你想聊什么？”

　　赵琢玉却是不答反问。

　　“就承包的事情。”

　　“这个制度是柏副总提出来的，既然你刚好要谈的也是这个，就让他也一起听一下。”

　　赵琢玉淡淡的答道。

　　陆副总看向另外两人，看到他们都点了点头，他才开口说道：“老赵，我们风雨同舟这么多年，那些客套话我就不说了。我觉得你今天这事真的办得不妥当。”

　　赵琢玉淡淡的笑道：”哪里不妥当呢？你和我说说。“

　　陆副总坐在赵琢玉对面的沙发上，点了一根烟，吸了一口，说道：”老赵，你和我交个底，你现在是不是瞧不上我们这些老家伙了？“他微微一顿，又吸了一口烟，说道：”我们几个靠着公司这颗大树，搞了点私活，不瞒你说，也确实赚了些钱。我看你这承包制度一出来，是打算将代理权从我们手上收回去吧？“

　　赵琢玉依旧微微笑着，脸上神色莫测。

　　“老陆，你别误会，我没有这个意思，柏副总也没有这个意思。代理权依旧可以给你们，所有的运营模式都可以照旧，而且因为我们的关系，利润方面我也可以做主，让公司这边再让利一些。”

　　“可你们定的年度任务太高了，我们根本完不成。完不成任务，一切都是空谈。”

　　没等陆副总回答，陈副总就抢先开了口。他的语气有些急躁，毕竟这才是症结所在。

　　然后柏阳也开了口，笑着说道：“陈副总，容我说句冒犯的话。你们既然签了代理权，也就相当于是公司的经销商了。即便因着你们和公司，以及赵总的交情，可公司这边给你们开的绿色通道已经够多的了。

　　公司给你们最好的价格，最高的利润，唯一的要求只要求你们能够起量，这样的要求不过分吧？你我心里都清楚，在你们的那些区域，公司不是没有更好的选择，但是因为你们的关系，公司选择了退而求其次，没有选择更好，甚至更有发展空间的经销商，却将代理权签给了你们。

　　这两年，公司其他区域的业绩都是呈增长趋势的，只有你们的那几个区域，都在原地踏步，甚至还有个别区域是倒退的。你们那几个区域，严重拖了公司的后腿。赵总如果不是顾念你们的交情，如果是别的经销商，他早就换掉了。

　　我觉得吧？这人得知足，不能得寸进尺，更不能不识好歹。这几年你们钱也赚的差不多了，公司给你们的便利也足够了，而现在轮也轮到你们来回报公司了。你们与其在这里和赵总讨价还价，寄希望于公司再给你们提供便利，还不如好好想想，如何提升业绩。公司不可能一退再退，年度业绩目标是公司的底线。

　　在这个业绩为王的年代，你们业绩上去了，得到绝对比现在更多。这不论是于你们，还是于公司，都是双赢的局面。”


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