114倒戈

　　一周之后，各区域都已经做出了决定。如柏阳所料，大多数人都选择了新的薪资制度，不愿意承包。愿意承包的只有一小部分区域，就是那些业绩一直还不错的区域。

　　而陆副总，张副总，陈副总他们三个所管辖的区域则是没得选择，如果不承包就只能放弃代理权。而且赵琢玉的态度也十分的强硬，他们只能接受。

　　对此，柏阳倒是不着急，只说可以有两个月的缓冲期，两个月之内如果有人改变了主意，随时可以来找他。

　　金秋十月，正是奶粉行业的旺季。一个月晃眼就过去了，十一月初财务部就出了各区域的业绩报表，都完成的不错，除了少数几个区域达成率是百分之六十，其他的完成率都在百分之八十以上。

　　柏阳特意和赵琢玉打了招呼，让财务部提前将销售部的工资核算出来。甚至柏阳还特别要求财务部按承包和不承包两种形式核算了工资。按承包的形式的话，就要严格一些，是在保证回款的基础上，按每个月的实际出货来算的。也就是说，要保证达成月度任务的同时，还要求客户要把货全部提走才能核算利润。当然，利润也很可观。

　　工资一核算出来，所有人都惊呆了。不承包就是固定的工资，再加上每个月完成月度任务的绩效工资，总归基数不大，左右就那么多，你完成的再好也不会超过那个总的基数。

　　可承包的制度却不一样，中间差价的利润都是你的。这么一对比，众人才发现，按承包的核算工资不止划算一点点。即便将辖区工作人员的差旅费和工资，以及对客户的一些额外投入扣除，也比不承包要多的多。

　　于是，十一月份的时候，就有一大批人倒戈了。他们一个个都跑来找柏阳申请更改为承包。柏阳倒也不为难他们，而是和他们都签订了合同，制度了任务，并且还在合同里面注明了，如果年度任务达成率百分之百，公司再额外给予百分之二。

　　而陆副总，陈副总，张副总这一个月真的是特别的勤快，也特别的忙碌，再不是之前那种得过且过，业绩可有可无，只要过得去，不是太难看就可以的状态了。就十月份这一个月，他们的业绩整个的翻了一倍，虽然依旧有点拖整个公司的后腿，但比起之前已经巨大的进步了。

　　当然，他们的利润也像柏阳承诺的那样，确实非常的可观。三人原本是已经没了退路，只能破釜沉舟拼一拼。却没想到，拼一拼之后结果大大的出乎他们的意料。原本他们看柏阳鼻子不是鼻子，脸不是脸的。可这十月份的利润一出来，他们看柏阳顿时顺眼了许多。毕竟没有谁会和钱过不去嘛！

　　当然也有个别区域，业绩是垫底的。而这个区域又刚好是实行的承包制度，因为回款和出货太少，导致毛利也不高。但还需要扣除人员的费用，结果核算下来是亏损的。

　　于是，区域负责人当即就提出了辞职，自然亏损的部分他也不打算承担了。柏阳没有为难他，而是私人出钱替他补了这个亏损的部分，然后经过赵琢玉的批准之后，他以个人名义承包了这个区域。

　　这样的操作让一众人大呼不解，毕竟谁都没有料到柏阳会出来收拾这个烂摊子。对于柏阳这个空降的业务副总，就目前来说，所有人都是不服的。即便他大刀阔斧的改革在实行一个月之后发现，所有人都能得到更多，但也仅仅是给他增加了一点好感而已。毕竟他刚提出改革时，所有人都是一边倒的敌对他的。但离所有人都心服口服，还差的远。

　　而现在柏阳竟然敢接下这个烂摊子，倒是让很多人刮目相看。就这个区域来说，真的就是整个公司最为薄弱的区域。之前那位区域负责人和赵琢玉是亲戚，而且还是比较亲近的那种。说白了，就是来混日子的，偏偏赵琢玉因着亲戚的关系，还不好辞退他。

　　他也是因着赵琢玉的关系，有些有恃无恐，所以即便业绩差，也被可观的利润空间给诱惑的动了心，要求承包。原本他是想着混水摸鱼，怎么着也能有点利润，可没想到到最后还得自掏腰包补钱。他自然就不干了，本来还想着找赵琢玉通融一下，但这一次赵琢玉却拒绝了，而且他们当时也是白纸黑字签了合同，有法律效应的，导致他最后只好一走了之。

　　对此，柏阳和赵琢玉其实都很是乐见。毕竟他自愿走，这可就要省事很多。而柏阳刚好也可以拿着这个区域，做点其他的文章。

　　至于销售部的人，都表示拭目以待。有的人在等着看柏阳的笑话，毕竟这个区域公司也是换了好几任区域负责人的，但是却一直做不起来。也不知道柏阳是傻，还是天真，他还真觉得自己战无不胜吗？有的人因为承包制度的原因，倒是有些期待，毕竟只有稍微想一下就知道，柏阳明显就是想在这个区域上做出成绩来，然后让业务部所有人都对他心服口服。

　　……


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