137站在巨人的肩膀上

　　柏阳这边许月全力支持，而赵琢玉的老婆虽然不像许月这样，同意拿出全部的家当来支持他，但也没有拖后腿，也同意拿出大部分的资金来投资羊奶。赵琢玉的家底还是比柏阳要殷厚的，所以虽然不是全部，但他能拿出的资金还是比柏阳要多。

　　而柏阳不仅拿出了他所有的资金，还将房子和名下一家公司进行了抵押，从银行贷了款。但即便是这样，就凭他们俩人的资金还是不够，毕竟他们要收购的是一整个集团。

　　说来也算是天公作美，皇家集团刚好在这个时候出现了内讧，集团内部有些分崩离析，人心惶惶，集团高层也确实有释放出了要卖掉公司的意思。这无疑对于柏阳他们来说是一个天大的好机会，于是柏阳和赵琢玉立刻就赶往荷兰去和那边商谈。

　　第一轮商谈之后，那边确实有卖掉的想法，但是柏阳他们的资金却差了一大截。这样的时刻，比的就是时间。毕竟对皇家集团有意向的可不止柏阳和赵琢玉。柏阳心急如焚，生怕因为资金的原因错过这次收购的好机会。最后还是赵琢玉拉来了一笔投资，投资人是赵琢玉的朋友叫周深，是做房地产起家的，也就是见这几年母婴行业的兴起，所以投些钱进来试试水。

　　周深对于奶粉行业的了解自然比不过柏阳和赵琢玉，说的严格点就是个门外汉。他之所以会投资主要还是因为和赵琢玉关系好，再加上他自己也想在新兴行业试试水。这样的合伙人原本柏阳是不乐意的，他主要担心以后他们想不到一块处，会阻碍羊奶的发展。可眼下却是没有更好的办法，毕竟他们急需周深的这一笔投资。

　　于是，就这样，三人合伙投资，经过几轮商谈，几经周折，终于还是成功收购了皇家集团。然后将领航公司和皇家集团合并，皇家并入领航下面，由柏阳任领航公司的总经理。

　　此消息一出，可谓震惊国内外，尤其是在国内引起了不小的轰动。国内奶粉企业收购进口老牌乳业，这在国内还是首例。毕竟自从“毒奶粉”事件以来，国人对于国产品牌就有着很大的偏大。可现在国外的老牌乳业都能被国内奶粉企业收购，这无疑又给国产品牌增加了信心。

　　在一片叫好声中，唱衰的声音也不少。对此，柏阳并没有过多的解释，只是以领航公司总经理的身份召开了记者招待会，表明领航公司不久之后会推出皇家系列的进口羊奶。

　　至此之后，再无回应。

　　直到三个月之后，推出了皇家系列的婴幼儿配方羊奶粉--悦晴，依旧沿用了之前“博源”旗下的羊奶粉品名，意在说明这两款羊奶粉同宗同源，更想要用皇家系列来表明这一款是羊奶粉是升级版。当然，这里面也有柏阳和赵琢玉的私心，即便“悦晴”用的是进口的奶源，皇家集团成熟的技术，连生产车间都是在荷兰皇家集团原来的工厂生产包装的，其实这是一款完完全全的进口羊奶粉，可因为皇家集团是隶属于领航公司，相当于皇家集团只是领航在国产设立的工厂，所以它是国产品牌，只是技术更先进了，奶源更可靠了，生产环境条件也更严格了。

　　又一次在国内创了先例，对于羊奶，国内确实起步较晚，不论是奶源，还是技术确实都不如国外。柏阳和赵琢玉在第一次失败之后，反其道而行之，将皇家集团拉入了自己的阵营，没有慢慢的去打磨自己，而是直接站在了巨人的肩膀上。

　　紧接着，领航公司又推出了皇家系列悦滢儿童配方羊奶粉、妈妈配方羊奶粉。至此，整个皇家系列的产品中不仅仅有常规性的三段婴幼儿奶粉，更是渗透至孕妇及三岁以上儿童。布局“孕妈妈奶粉”，引入整个0-3周岁婴幼儿母婴家庭用户的主要消费群体的客流对奶粉企业意义重大。

　　有了过硬的产品，接下就是营销。这是柏阳的强顶。

　　在国内，羊乳消费水平低，主要是由于针对羊乳的推广和宣传没有形成实质性的行动，未制定指导羊乳产业发展的规划及政策，导致消费者对羊乳的营养价值了解不够。在品牌宣传上，大多数进口羊奶粉品牌还处于地方性品牌，还未充分利用现代化媒体和主流渠道，习惯于区域母婴店进行口碑宣传，或新媒体、传统媒体的硬广宣传。

　　而领航公司则是另辟新径，加大了悦晴羊奶粉在互联网传播媒体领域的持续投入，冠名育儿节目，打造悦晴爱TA  童心同行”、“荷兰探秘之旅”等一系列传播活动，除此之外，还有很多“孕妈妈课堂”，“百科全书”等节目，尤其是“百科全书”这档节目，引用中国古书来讲解羊奶的由来。

　　比如《本草纲目》中记载：“羊乳甘温无毒，可益五脏、补肾虚、益精气、养心肺;治消渴、疗虚劳;利皮肤、润毛发;和小肠、利大肠”；《食疗本草》记述：“羊奶亦主消渴、治虚痨、益精气、补肺、肾气、和小肠。和脂作羹，补肾虚，利大肠”......以此圈粉新时代下80、90后妈妈的母婴消费主体，与消费者互动，更精准的做好消费者服务。

　　而许月主抓市场，带领着领航原有的业务团队涌入市场。她更是首次提出打通线上线下的观念，即利用大综艺宣传品牌的同时，更是在线下渠道创新开展不同服务。不仅仅对母婴店提供导购、营养培训，开展营销活动，更是根据各地区不同类型的母婴店，量身定制羊奶节、嘉年华、医生来了粉丝见面会、会员精准营销、店长训练营一系列活动。

　　这样线上线下两手抓，全国铺网似的宣传，几乎让悦晴这款羊奶粉成为了家喻户晓的品牌。而羊奶粉不上火、吸收好、极高营养价值也慢慢的被高端消费者接受和认可，市场需求速增，羊奶粉的市场就此彻底被打开。

　　当初悦晴一代羊奶粉时，遭进口众多羊奶粉品牌围攻，结果悦晴一败涂地，差点中途夭折。而现在，悦晴呈包围之势席卷着整个国内市场，让众多进口羊奶粉品牌始终未及。

　　悦晴更是率先跨过“付费制”这道槛，在众多品牌还在实行千篇一律的“会员制”时，它推出了极具特色的“黑金会员”付费制模式，对消费者的管理模式进行了升级。

　　“黑金会员”的模式其实就是对用户实施再度分层，享受最高层级服务待遇的付费会员，对于零售商也报以相对最高的忠诚度。这个模式可是大有玄机的，VIP邀请制购买尊贵身份，圈定高端死忠粉，首批体验用户限量1000名，其实就是饥饿营销的理念；顶级入会特权，获得专属服务，比如育儿指导、营养知识、社交活动、生活关怀、心理咨询等等，以及享有买赠优惠、节假日关怀好礼、专家育儿课堂、一对一营养顾问服务、宝宝成长计划等等服务特权；满足个性化需求，打造极致用户体验，旨在真正挖掘会员背后的需求才是重点研究的领域。为了让会员发酵成更多的会员，也满足育儿道路上妈妈们的个性化需求。

　　这些无疑对悦晴是很好的宣传，也将悦晴定位在了高端的羊奶粉品牌上面。此举，在当时引起了很大的行业风暴。而那些曾在国内市场占了一席之地的进口羊奶粉品牌，都在慢慢的丧失市场份额。终于，柏阳和赵琢玉借着悦晴打了一个漂亮的翻身仗。

　　而国内羊奶粉品牌如雨后春笋一般一个个都开始冒出来，但毕竟失了先机，不像悦晴，已经成为了羊奶粉的领头羊，而后起的品牌只能跟在他们后面跑。

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