第680章 商行天下，以和为贵

　　我国的现代化企业整体起步较晚，大多数企业家，又都是草根出身，很多人昨天还在田里插秧，改开之后，洗干净泥腿子，出门就当起了老板。

　　在那个草莽时代，英雄辈出，不问出身，只问你有没有头脑，敢不敢干！

　　于是，很多平民百姓，摇身一变成了企业主，而且就那么偶然的成功了。

　　在这些企业主的潜意识里，成本控制局限于制造成本，他们从未进行成本全过程控制。

　　长期以来，国内企业的成本控制一直集中在生产阶段。

　　然而，80%的产品成本在设计阶段就被锁定了。

　　而对原料的采购，企业主的认知，也都停留在传统采购层面。

　　所谓的传统采购，是企业一种常规的业务活动过程。

　　企业根据生产需要，由各需要单位在月末、季末或年末，编制需要采购物资的申请计划，然后由物资采购供应部门汇总成企业物资计划采购表，报经主管领导审批后，组织具体实施。

　　所需物资采购回来后验收入库，以满足企业生产的需要。

　　传统采购存在市场信息不灵、库存量大、资金占用多、库存风险大的不足，经常可能出现供不应求，影响企业生产经营活动正常进行，或者库存积压、成本居高不下，影响企业的经济效益。

　　现代企业，更加讲求战略采购。

　　战略采购，是一种有别于常规采购的思考方法。

　　它与普遍意义上的采购区别是，前者注重要素是“最低总成本”，而后者注重要素是“单一最低采购价格”。

　　战略采购是一种系统性的、以数据分析为基础的采购方法。

　　简单地说，战略采购是以最低总成本建立服务供给渠道的过程，一般采购是以最低采购价格获得当前所需资源的简单交易。

　　但对中小企业来说，因为采购的原料有限，想实现单一最低采购价格，是不太实现的。

　　有些原料，企业需求不是很大，在原料供应商那里，肯定拿不到最低价格，一次多进货，固然是个办法，但原料的积压、市场价格的变化，又会加重企业的资金负担和风险。

　　而这部分高价原料，往往占据了生产成本的大头。

　　现在，杨飞提出来集中采购，统一采购，就可以有效的解决这个难题。

　　大家需要什么，都找金大宝购买，金大宝再以大集团模式，向国外最原始的原料供应商批量买进，可以实现单一最低价采购。

　　比方说，同一种原料，每家企业的需求都不大，但几十家、几百家企业的订单加在一起，就能形成规模了，也能和供应商谈到最低价格。

　　经过杨飞一番详细的讲解，企业主们听懂了，也听进心坎里去了。

　　当竞争越来越激烈，成本的控制迫在眉睫。

　　杨飞是美丽集团的老板，年纪轻轻就创立了这么庞大的日化集团，他的几款产品，在市场上都热卖，无形之中，他就成了威望最高的行业领军人物。

　　商场，向来以成败论英雄，不以年龄序长幼。

　　不信但看席中酒，杯杯先敬有钱人。

　　杨飞身上，还有清大高才生这个光环，无形之中，也给他加分不少。

　　一个企业精英，还能考上清大这样的大学，可见此人才智优异，是一个值得学习的榜样。

　　同样一番话，普通人说出来，听者一笑置之，名人说出来，那就是名言，观众广为传播，甚至著书立说。

　　杨飞的话，句句中肯，条条在理，讲的都是企业现实中存在的问题。

　　大家听了，深以为然。

　　接下来，杨飞请金大宝上台讲话。

　　金大宝先介绍自己的化工原料公司。

　　这是一家具有港资背景的国际化工原料供应商，公司名字叫“和天下”，取商道以和为贵之意，又寓意商行天下，通达全世界的经营目的。

　　和天下的总部设在香江，在尚海有分部，原料实现全球采购，所有的报价都低于市场价格。

　　苏桐听着金大宝的讲话，对杨飞道：“你这一手，玩得漂亮。不知不觉，就把原料供应这一块拿下来了。”

　　杨飞轻轻摇头，说道：“所有的商业战争，打到最后，都是原料资源的争夺战。但我们刚刚起步，还只能说是初具雏形。先把这些中小企业联合起来，提供给他们优质廉价的产品，同时发展壮大和天下这家公司。”

　　苏桐道：“既然你有自己的原料公司，为什么还要从巴斯夫采购？”

　　杨飞笑道：“巴斯夫的很多原料是最优质的，也是他们自己生产的。在和天下具有强势竞争力之前，我要先保住美丽集团这块招牌。”

　　苏桐嗯了一声：“你这样很好，把不同的公司分开来经营，而不是一味的求全求大，不顾一切的盲目扩张。”

　　杨飞道：“美丽集团是我的根本，不管任何时候，我都不会让它受到损害。”

　　苏桐问道：“那这场价格战，还打下去吗？”

　　杨飞微一沉默，然后说道：“不知道，参战容易，抽身难。除非大家一起退出战场，不然，谁先退，谁先死！”

　　苏桐幽幽一叹。

　　杨飞道：“你妈不是要来尚海复查吗？到了没有？”

　　“嗯，今天早上刚到的，我开完会就去陪她。”

　　“傻啊你，你现在就去啊，这边我在就行了。”杨飞握着她的手，说道，“我开完会就去医院看你们。”

　　苏桐看看时间，笑道：“那我先走了啊，你可别记我早退，不许扣我工资。”

　　杨飞知道她在说笑，便一笑置之。

　　苏桐交待向巧几句，就先离场了。

　　向巧用起来，比苏盈盈还顺手，这孩子和苏桐在一起久了，什么都学苏桐的，就连泡茶时的动作，还有站立时的姿势也一模一样。

　　有时杨飞感觉，向巧就是苏桐的影子似的。

　　这场会议的最后，就是大家签订集中采购协议，这也是杨飞召开这次会议的初衷。

　　力白公司的陈楷旋，大概想不到，他如此卖力的组织了这场会议，只不过是为杨飞的和天下原料供应公司做了嫁衣裳。

　　而杨飞推荐陈楷旋当这个组织者，目的也就是为了避嫌。

　　签协现场气氛火爆，和天下公司早有准备，安排了十几个漂亮的美女咨询师，应付企业家们。

　　美女咨询师们，凭借三寸不烂之舌，再加上迷死人不赔命的甜美笑容，极力说服企业家们——目的只有一个，那就是拉他们入伙！

　　杨飞看着现场，心想来的这些企业，能有一半的人签约，那这场会议就算成功了！


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