第三十章 销售策略

于是王宇轩便把前世劳斯莱斯汽车的销售模式拿了出来，又融合了苹果手机的营销策略。

        “先别着急否定，先听我说，首先第一点，我们要创立一个品牌，这个品牌，我已经想好了，就叫杜康牌，这是为了记念我们酒坊的创立者杜老康先生！”其实王宇轩还有另一个意思，便是对于这个前世品牌的思念，而这就不会对别人说了。

        “恩公！”杜伶已经感动的五体投地。

        “第二，我们要在所有的大城市，尤其是大家族的所在地开设专卖店，就是专门卖我们家酒的商店！”

        “第三，我们的酒将分为三个档次，第一档次是我们最好的酒，只有获得我们的邀请卡的贵宾客户，才能购买。其他人就是有钱也不卖！这个档次是限量销售，只有每个月初一开卖，每个店只有五十坛，卖完为止，每个客户一次最多买十坛！”

        “第二档次，也限量，但谁都能买，每个店是初一、十五都能买，每次卖五百坛。”

        “第三档次的酒，便是大众酒，不限量，但质量一定要好，这个档次不能卖我们的蒸馏酒，还卖原来的杜家酒，如果我们的酒坊生产供不上，可以让其它有实力的酒厂代替我们生产，这叫代工，但品质必须由我们酒厂把控！我们酒坊只要把前两种酒生产好就行！”

        王宇轩说到这里，便不说了。

        “高，实在是高！如此一来，世家大族喝的酒定然与别人不同，这便成了他们身份的象征！”刘文信不由的感叹到。

        “恩公这一计策，还真能让他们高价买了我们的酒，还要以之为豪！”杜伶说到。

        “只是，我总觉得还缺点什么……”杨子川说到。

        “三哥，我觉得，要达到你说的那样的效果似乎不太容易啊，我们怎么才能让他们都知道我们酒好呢？”王建周说到。

        “对，就是缺这个，怎么让人都知道我们的酒好，而不是把我们的邀请卡扔了！”杨子川解释到。

        王宇轩没有直接回答他们的问题，而是开始问王建周。

        “四弟，我先问你一个问题，我们王家的酒楼是只在禹州开的，还是整个大梁都有？”王宇轩对王建周问到。

        “我怎么说呢，我们王家的酒楼是大部分地区都有，比如禹州，并州，幽州，扬州等地，但有一些地区没有，比如偏僻的雷州，交趾等地，还有一些与我们家是敌对势力的地区，比如东方家族的发源地泉州，政治对手陈峰的老家洪州等地，我们有几家，但很少。”王建周说到。

        “嗯，这样吧，我再给你五百人，你在我们敌对势力，再树立起另一个酒楼，表面是要与我们的酒楼对着干，但仍是由我们控制着，只是让我们的对手不再打压他们，而且就算是偏远的地区，仍然也要开几家酒楼，现在不赚钱也没关系，以后会用得到的！”王宇轩说到。

        他已经在谋划自己的情报系统了，而做情报系统最好的一是酒楼，二是妓院，如今自己的家族已经有了遍布全国的酒楼，自然要利用优势资源。

        “好，这个可以做到，想来父亲也会同意的，不过，这与卖酒有什么关系吗？”王建周说到。

        “当然，我们酒楼已经遍布全国，你说，我们的酒楼如果在全国范围内，开展一次免费品尝好酒的活动，效果会怎么样？”王宇轩说到。

        “什么？免费品尝？那还不抢疯了？”刘文信再次被王宇轩天马行空的思想给震惊了，但这又恰恰能把关键问题给解决了。

        “对，免费品尝，不过呢，每个人只限一杯。时间只有三天，而在那天之前，所有的王家酒楼都要提前宣传，在店里挂上图画，说明某月某天在这里进行免费品酒活动！”王宇轩说到。

        “三哥这招高啊，这样，怕是还没到那一天，天下的人便都知道了。”王建周说到，“如此一来，还有哪个人不知道我们的酒好？而后在关键的时候，告诉他们，此酒名叫杜康！只有在本店才有如此美酒，而且还有好菜，当然要提前预订。”

        王宇轩看着王建周不住的点头：“我再告诉你，有一种销售，叫套餐。”

        “套餐是什么东西？”王建周问到。

        “套餐就是一起搭配销售的东西，比如我们这几个新菜，配上我们的美酒，可以取一个很霸气的名字，比如叫帝王套餐或者神仙套餐，价格可以很贵，但味道一定要好，而且还不能让别人复制，别的地方再也吃不到这样的美味！就是最好的套餐。”

        “嗯，不错！”

        “真是好东西。”

        王建周与刘文信都说到，只有杨子川一直不语，而是眼睛直盯着王宇轩。

        “杨兄，怎么了？”

        “我是在好奇，这么年轻的你，那脑袋里都是怎么长的！”

        “哈哈，哈哈。”众人无有大笑。

        只有一个人没笑，便是王宇轩。

        “宇轩兄弟怎么了？还有什么事吗？”刘文信细心的问到。

        王宇轩看看刘文信，又看看杨子川，说到：“我是在想，这次这个酒的销售由谁来负责？”

        “这件事，不是由王建周小弟负责吗？”刘文信理所当然地认为这件事由王建周负责。

        “刘兄有所不知，小弟我要去开更多的酒楼，根本顾不上这个，而且家父那里也还有其它事情。”王建周说到。

        而这时一直话很少的杨子川说到：“如果宇轩兄弟信得过杨某，就由我去负责吧！”

        王宇轩连忙站了起来说到：“由杨兄负责是最好不过了，哪里会信不过呢？我再给杨兄派几个得力的助手，我会把销售的策略写成册子，交给杨兄！”

        杨子川郑重的点了点头，没再说话。

        话分两头，却是说任成龙回了三山门，是越想越气，想到一个小小的王家竟然敢如此对自己，让自己的武功跌落到后天不说，还差点要了自己的命，不仅如此，还让自己丢尽了脸，在众人面前下跪求饶，让他的心里很不爽。

        任世卓在闭关，他不敢打扰，便去找他娘，掌门夫人。他娘如何能不知他是什么货色，刚开始听说是在杜老康那里出了事，被人打了，根本就不理他。

        “娘，他打我事小，但他打我就相当于看不起三山门啊！这打的可是三山门的脸啊！您老可得为我做主啊！”任成龙说到。


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