第五十二章 拨云见日
陈杰凯等人又坐了一会，就站起来打算告辞，走之前一指刘晓蔚对着郭琛文和朱瑞道“小刘是高新分局的副局长，听说郭总和瑞少有意在高新区投资开两个大型卖场，今天特意叫上他来跟你们认识一下，今后有什么需要我无法及时赶到的，你们可以先联系他。”刘晓蔚从口袋里掏出名片分别递向三人，虽然陈杰凯很随意的称他为小刘，朱瑞却不敢有丝毫怠慢，双手接过他的名片看了一眼后收进口袋里放好。
朱瑞将视线移往站在陈杰凯旁边的李鑫，见他没有介绍的意思，心里明白他可能就真的只是陈杰凯的助手了。陈杰凯一行又和他们表达了歉意后就匆忙的离开了，看得出李煦这次面临被调查的处境可能并不像陈杰凯口中说的那么轻松，陈杰凯因为工作性质的原因能接触到不少来自政法委内部的消息，他这时候急着赶回去估计就是去打探消息的，以便于李煦这边及时作出应对。
待朱瑞陪着郭家兄妹将陈杰凯一行人送走后，几人回到客厅里，气氛凝重下来，一扫前一刻几人庆祝郭书怡即将掌管鼎盛公司的欢乐氛围。
郭琛文觉得刚才喝入口中的香槟也苦涩起来，拿起瓶塞把香槟重新盖上，放回酒吧里，跟着拿起刚才打开的杰克丹尼走了回来，可能是觉得人心情不好的时候就特别容易醉酒，又从冰箱里取出一瓶矿泉水带回茶几。
兑着矿泉水，重新给三人倒上威士忌，郭琛文打起精神道“我们也不能被这些坏消息干扰到自己的步调，即使李副市长近期可能无法抽身对我们的工作作出支持，但是咱们也不应该停下来什么都不做。”看向朱瑞“西京市一直没有一间大型的超级市场，像我和小怡平日里都是在一些商场里采购生活用品，但是里面物价还是偏高了，商场里的人流量一直就不大，经营情况可以预见会每况愈下，大部分老百姓平日应该还停留在缺什么才临时在街边小店里购买的习惯。你能看出这其中的商机打算及时填补这一块的空白，时机上能先人一步卡的这么准，还真是不简单啊。”
听出他话里的弦外之音，朱瑞好奇的问他“郭哥是听到什么消息了吗？”
对于朱瑞对商业嗅觉的灵敏郭琛文早就见怪不怪了，赞许的看他一眼“就是被你用杯子砸破脑袋的周子文，我回香江的时候抽空和几个好友见了一面，才知道他这次来内地也是带着目标进行商业考察的，香江那边已经收到风声他在招募一些有过从事自选购物商场管理工作经验的职业经理人，数量还不少呢。我能想到的就是他也看到随着内地经济逐渐复苏后，老百姓对于日常生活用品的需求逐步增大，想要大量开设超级市场抢占这部分的滩头了。”
“我俩这些年的矛盾上次就告诉你了，所以一直有留意他的动作，我已经托人在查他家里有没有大的资金抽调动向了。结果一回来就听到小怡告诉我你也准备动手搞超市了，这次还真是冤家路窄了”郭琛文也觉得事情太巧合了一些，忍不住笑着调侃了朱瑞一句，又举起酒杯冲着他示意一下，饮下一口酒后问道“你手头上应该就只有上次分到的二百来万资金吧，拿来开一间超级市场有点不够吧，资金上有缺口你就直接开口啊，我融资给你。”和周子文斗了这么多年，两人曾经又是关系亲密的挚友，彼此都太了解对方了，一直没斗出个结果，但是知道有个人在暗中一直窥视着自己，并且随时都会出手算计自己，郭琛文也是头疼的不行。这次有在商业运作上表现的惊采绝艳的朱瑞横空出世对上周子文，郭琛文寄予了厚望希望即便打不垮周子文，挫挫他的锐气也是好的。
“现在还没什么用钱的地方，真正花钱的地方是等和高新区管委会那边的领导见面敲定好场地后，进行的改建，购买货架、收款机、生鲜区的标签称这些设备，以及人员招募培训费用。”
坐在一盘一直没什么动静的郭书怡瞪大了眼睛“那商品呢，你一间商场开起来，不会里面全是空荡荡的货架吧？”
听到郭书怡问到重点，朱瑞一脸阴险的笑着解释起来“等到商场改建完成后，我会召开一个针对那些供应商的招商大会，我会提出一个他们无法拒绝的条件给他们。”
“干嘛，他们还能不收钱就给你供货不成啊？”郭书怡一脸不解的看着他问道。
“其实说出来也没什么大不了的，就是先压着一部分供货商的货款，只要和供货商谈出一个让我们都能接受的账期，等我这边正式营业以后回款了再和他们进行结算就可以了。这个就是商业销售里的一个让厂家深恶痛绝的地方了，但是我因为资金太少了，只能出此下策。”跟着想到和郭书怡提起过的开一家家电卖场的思路，看着郭家两兄妹“而我向郭小姐提出的那个由鼎盛牵头的家电卖场就是为了打破这个桎梏的，等它的运作模式曝光出来以后，今后再想挤占厂家的货款就难喽，所以这次要和时间赛跑了。”
“什么家电卖场？”郭琛文疑惑的看向郭书怡不解的问道。
“这不是你今天才刚回来还没来得及和你说嘛，而且朱瑞上次和我说的还只是一个概念，很多东西没说明白呢，不如现在正好咱们都在，由瑞大少给我们说明一下？”郭书怡把皮球踢回给朱瑞。
朱瑞把酒放到茶几上，学着郭书怡从茶几下面翻出一个玻璃杯，倒了一杯矿泉水，一口气喝下大半杯才看向郭琛文“我们第一次会晤后不是就提起过让你去帝都的时候如果有空去那些繁华的地段转转，不知道郭哥和燕京集团合作这次有抽出时间去逛街吗？”
郭琛文点点头“大陆这边的经济腾飞真的像外公说的那样是一天一个样，这次和燕京集团合作后期，放松下来的确是在王府井大街那边逛过，那周围繁华的街道确实是变化太快了，几乎几个月就变一个样子，我看繁华程度要不了几年就能追上香江的中环了。你问这个干什么？”
“那不知道郭哥你有没有看到过一家叫做‘苏宁’的电器专卖店？”朱瑞没回答他的问题，而是又抛出一个新的问题。前世的记忆里苏宁好像这时候已经在帝都抢滩登陆了，但是受到资金所限店面规模并不大，不知道郭琛文有没有印象，为了等一下说明起来方便朱瑞就先一步问了出来。
郭琛文脸上露出回忆的表情，过了一会看向身边坐着的妹妹“我似乎对这个名字没什么印象，小怡你呢？”
郭书怡皱着眉头想了想“我也没有印象。”瞪了朱瑞一眼“哎呀你就别卖关子了，赶紧告诉我们它和我们有什么关系吧。”
“其实严格的说起来和我们没什么关系”见郭书怡伸腿就踢了过来，朱瑞赶紧抬高双腿躲过去，赶忙开了口“大小姐你先听我把话说完啊，说那个是想如果你们恰好有留意过，说明起来会比较方便而已。我今天想说的就是其实我们在时间上并不占优势，因为已经有人先我们一步看到里面蕴含的巨大商机，走在我们前面了。”
看郭书怡又在沙发上坐好了，朱瑞把抬着的脚放了下来，换了个舒服的坐姿继续道“我前面说起的超级市场占着供应商货款，先卖货后付钱的经营模式，几乎是这些年一些大型商场常用的手段，一些采购人员甚至私下里传颂着这样一句话‘拿着钱进货谁不会，不给钱也进到货的才算本事’，倒是有点店大欺客的意思。厂家为什么会被经销方这么欺负而不敢反抗？无非就是没有自己的销售渠道而已，大的厂家能维护自身的销售部门可以把产品推销到全国各地的渠道商手里就已经筋疲力尽了，小一点的厂家生产出的产品很多根本连产地都走不出去。所以我才会建议郭哥先在国内几座交通枢纽城市组建物流公司，并且建上几座大型的库房便于堆放、转运货物。有了这样的基础，我们就可以掌控和那些厂家谈判时的优势，并且也可以和那些掌握着大量渠道资源的经销商分庭抗争。”
“光有这些，也不算特别大的优势啊，那些厂家也不是傻子，他们最关心的应该还是销量问题吧，你怎么就有把握在销量上赢过这些雄踞多年的大渠道商呢？”郭琛文听完朱瑞的话，细细的考虑了一会，将心中最大的疑问提了出来。
“这个我自然有把握在销量上压制住他们，概括起来就是替客户多做考虑，从服务客户上面下功夫，不过现在心里现在还只有一些模糊的想法，我想再仔细完善一下再拿出来和你们讨论。”朱瑞向郭家兄妹解释道，随即想到一个问题，担心的看向郭琛文“无论从哪一方面考虑，搭建物流公司都是所有这一切的基础，但是不知道同时展开这么多项目，郭哥你那边资金压力大吗？”
闻言郭琛文哈哈大笑起来，“我外公怎么说也是大马的首富，虽然移民到了香江，但在香江算排的上名号的富豪之家，虽然这次在家里受到大伯那一房的阻挠，但是该有的支持断不会少。之前一直没有好的项目，也不方便跟家里开口，这次你提出的项目不用惊动外公，明天我就给我妈打个电话，一个月内就能调过来几亿港币支撑我的事业，所以如果你那边有什么压力，只管开口就是。”
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