第72章省城市场

第72章  家家有本难念的经

        “呵呵，你这个小杨啊，就会给我戴高帽子！”朱红军顿时哈哈哈一笑，没好气的道：“怎么，你这个小杨经理就没有点儿打算？我看过来问我无非就是哄哄我这个老头开心罢了！既然你说到了定价的问题，我就说两句。在爱民厂这边一双军用胶鞋省轻工厅那边给我的价格是六块五，这样的军用胶鞋在供销社的零售价为八块钱，至于你们劳动服务公司怎么定价就看你们劳动服务公司那边了。”

        朱红军的意思很明白，既然劳动服务公司已经让杨立民来管，他以及爱民厂这边的领导是不会过问具体事宜的，这就相当于把劳动服务公司的管理权全部下放给了杨立民。

        当然，朱红龙军的这个决定也不是因为他比较看好杨立民而放宽了政策。事实上杨立民作为劳动服务公司的经理，其实在会议上关于他的权力是已经研究过的，那就是全权负责。

        这个全权负责除了人事关系，当然也包括诸如生产以及销售等所有的权力，如今杨立民管理劳动服务公司显然比以前不知道好了多少倍，既然已经有了起色他们这些领导当然是乐意之至，都想看看这个原本还需要厂里大输血的劳动服务公司在杨立民的手里到底会发展成什么样子。

        原本杨立民其实对这次生产的高跟尖头布鞋心里是有一个心理价位的，现在朱红军这么说他总算松了一口气。

        毕竟要是可以，谁又愿意上面的头头脑脑在耳边指手画脚呢？

        要知道，他生产的高跟尖头布鞋从本质上来说就是当下最流行的高跟尖头皮鞋，采用布作为面料主要还是因为工人技术不成熟和劳动服务公司的资金所限制。

        但是不管怎么说，这款鞋都和爱民厂的传统产品类型相差了十万八千里。

        无论是军用胶鞋、一般的布鞋，还是大头皮鞋，这三类其实都属于一般产品。也就是说他的出发点仅仅只是为了穿着，而不是穿上去好看。

        而高跟尖头布鞋却不同。它虽然依旧是鞋，同样有着鞋所有的功能，但是在这功能之上还衍生除了一个内容，那就是美观与时尚。

        可以说，美观与时尚在无形中就产生了一定的附加值。

        也许有人会说，两者采用的材料都差不多，就算增加了成本也有限，那么价格上应该不会超出一定标准。

        这个道理是没错，可是设计的方案、以及附加值呢？

        这些都没有算上去。

        就比如所谓的奢侈品。

        一瓶香奈儿的香水可以卖到几千上万甚至十几万，可是普通的香水呢？几块钱、十几块钱也能买到。

        它们虽然工艺有所不同或者材料用的要好，可是它们的本质也是差不多的，为什么香奈儿的香水就那么贵？这就是产品附加值的因素所在。

        毕竟人家有着一整套的所谓理念，也有着良好的品牌效应，甚至人家还有诸多广告以及品牌文化....这些都是为香奈儿香水增加价值的附加值。

        可是这些东西怎么向各位上级领导解释?

        恐怕他还没说完，一个投机倒把的帽子就扣下来了。虽然现已经的政策已经放宽了很多，也没有因为经商而获罪，但是起码一个不好的印象是出去了，对于杨立民的计划显然是不相符和的。

        既然朱红军把主动权交到了他的手里，他自然是要放松的多了。

        杨立民沉吟了一下，然后说道：“老厂长，我们生产的这种高跟尖头布鞋的原因想必您也是知道的。在我的计划中原本是想生产皮鞋的，这种高跟尖头皮鞋在咱们省的商店里一双的零售价大约是七十块钱。可是劳动服务公司那边的情况却是容不得我们直接生产这种高档的鞋品。

        所以我就将皮鞋改成了布鞋，不过他的结构和设计风格却是没有任何的改变，甚至说咱们劳动服务公司生产出来的产品相比于市场上的同类产品还要好看。基于一双鞋的用量大概是3.4英尺，如果用皮料那么成本应该是在十块钱左右，当然我们是用布料做的，成本要低得多。按照成本管理原则，咱们的售价应该是七十块减去十块钱，那就是六十块钱。不过这是市场价，而批发价显然要低一些，再考虑到一些其他的因素，最后我们劳动服务公司这边商量了下，略微的收取一些加工费，所以嘛这个批发价订在20块钱，而零售价只有区区三十块。

        这样低廉的价格我想城里那些爱美的姑娘们应该是可以接受的。毕竟一个月的工资都不到，就可以买上一双这样漂亮的高跟鞋，也算是物有所值了！”

        “三....三十块钱！”

        朱红军嘴巴张的老大，不敢置信的看着杨立民。

        他想过杨立民会调高一点儿价格，可是他从来也没有想过杨立民这家伙居然敢把零售价调到三十块去！

        要知道，爱民厂的拳头产品军用胶鞋的出厂价也才六块五毛钱而已。可是劳动服务公司生产的高跟尖头布鞋无非也就是多了一双跟，然后好看一点，竟然足足高出了四五倍的价格。

        简直...简直在抢钱！

        饶是朱红军经历惯了大风大浪，此刻看到一本正经的杨立民还是禁不住试探的问道：“这么贵...会不会不太好？”

        朱红军这算是给了杨立民面子了，要是不给面子以他的脾气恐怕早就拍桌子了。他没有说的是，就你劳动服务公司大小猫两三只，再加上点儿仓库里的肥料，就算做出来的鞋的确好看了许多，可是成本也就不过几块钱而已。

        相比起军用胶鞋来说，这样的鞋根本就不耐穿，说不定你都穿烂了三双了，咱们的军用胶鞋还磨破了一双鞋底呢，到时候让修鞋的师傅帮忙换一双鞋底，不是还能穿嘛！

        这样一对比起来，在他看来还是军用胶鞋划算。

        “朱厂长，三十块的零售价怎么会多？而且我们的批发价也才二十块钱而已！”杨立民不知道怎么和朱红军解释，只好说道：“要不这样吧，咱们先按照这个价格走走市场，如果市场接受咱们的价格，咱们就按照这个价格卖。如果市场不接受，咱们也好降价嘛！毕竟现在价格调高一点，哪怕是以后降价起码也能保持咱们的利润，可若是咱们价格订的过低，假如什么时候有了竞争的厂家和咱们打价格战，如果到时候需要降价，咱们可不就要吃大亏了吗？”


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