79. 天助我也

　　从Harry老头子办公室出来，夏总才算是完全放松，摸摸自己身上的背心，差不多都湿了一大片，尽管老头办公室里温度很合适。她自言自语说，‘这一关总算是过去了！’下到楼下，打开手机，才发现好多个未接电话，大部分都是Fred打来的，本来她想复回去，突然发现Fred还发来了信息，打开一看，原来没有大事儿，就是他飞机延误了，估计到上海也都是傍晚了。这样下午和市场副总裁约好的时间一定要更改一下，她就打了电话给Harry的秘书Timothy，求他帮忙通知一下市场副总把约见的时间改到明天，因为Fred的飞机延误了。办完这件事儿，夏总又打了几个电话给人事，大客户以及研发方面的婆婆们，可是因为预先没有约好，人家都不在办公室，所以，今天下午夏总就成了自由人。开始他打算去找杜秋萍，可是后来转念一想，突然来了灵感，干嘛不把两个销售总监叫到上海来，正好几个人都在，赶紧把各种工作在这里布置了，也省得回到工厂再召集他们过去，还真是一举两得事情。想到这里，他就打电话通知了康鼐，然后让通知Barack，Stiff，Adeily一起到上海开会，明天晚上七点之前报到。弄完了这一切，夏总赶到身上一阵轻松，先是去了酒店，换了一套休闲服，然后独自一个人出去逛街。
开始夏总逛街是无目的的，慢慢就有了一种目标，大型商超成了她详细观察的地点。她顺便看了自己工厂产品的上架情况，觉得还是很满意，至少说她去到的地方都能见到蕻胪的产品。只不过对于促销方面多有微词，既没有招贴画，也没有堆位，偶尔见到两个端架也都是位于小型街区的超市里。对于这一点，夏总还是不满意，转了几个钟头下来，只碰到了一个大型超市有促销活动，在那里能够看到蕻胪的促销小姐在招揽顾客做品尝活动。夏总站得远远的，观察了老半天，突然有个促销小姐走过来，问，“你是不是蕻胪公司的？”
夏总好吃惊，这个女孩子从来没有见过面，怎么就知道我是蕻胪的，可是夏总也没必要骗她，就好奇地问，“你怎么会认为我是蕻胪的？”
“你肯定是，我看见你在这里注意好半天了，要不是蕻胪的人，谁也不会这么关心这么长时间呀？”
夏总心里很佩服这个女孩子，就承认说，“没错，我是的！”
“那我怎么从来没有见过你呀？”
“我不在上海这里工作。”
“你在工厂吗？”
“对。”
“那你肯定认识我们公司有个老总是女的，也是外国人？”
这一次，夏总没法再继续装下去，“你说夏总吗？”
“对对，就是夏总！”
夏总想了一下，准备满足这个女孩的好奇心，“你看我像不像夏总？”说着，夏总还认真地站好，让这个促销小姐前后看了一遍。“喂，你们两个，过来，她就是夏总！”这个促销小姐突然叫她的伙伴过来。
三个人走过来，其中一个看样子是个组长，直接上来，就说，“你一定是夏总，只是我见到的照片是穿的套裙，今天你穿了便衣。”
“你们在哪儿见到我的照片？”夏总问。
“培训的时候，有一次我们经理正好在，让我们看了你和她的合影。”
“你们经理是谁呀？”
“就是杜经理呀？”
“杜秋萍？”
“对，就是。不过杜经理是大经理，以前她管上海，几乎每天都能见到她，现在不行了，她升官了，管好几个地方，一个月也见不了几面！”
夏总和这几个小女孩算是认识了，也过去参加到促销队伍里来，她们取出来一件促销专用围裙套上，一下子，吸引了很多顾客过来，这样品尝的人多了，自然购买率也就上来了。夏总就觉得好奇怪，同样是女孩子，自己站在这里效果就好了许多？难道就因为自己这张脸和自己的大鼻子吗？
做了两个钟头的促销小姐，突然接到了杜秋萍的电话，“夏总，是你吗？你来上海了？”杜秋萍在电话里紧张的出气声都能感受出来。
“杜经理，我来上海开会，下午没事儿，随便走走，就碰到了咱们这里的促销，我已经跟他们成了好朋友！”
“夏总，我在外地，我现在就回来！”杜秋萍说。
“不用，明天我还有一天会议要开，明天晚上华南华北的总监都过来，到时候你一起参加会议就行！”
“那好吧，我明天回去。你看有什么意见及时给我指导指导！”
夏总认识了这几个女孩，觉得很高兴，晚饭的时候，还接受了她们的邀请，和她们一起轮班吃了一碗麻辣烫。本来她打算早点离开，可是因为她的出现，生意一直都很好，特别是晚饭以后更好，这样太忙，她也舍不得离开，一直坚持到晚上九点半商场关门，收拾完所有促销用具和促销用品之后，才和这几个姑娘一起走出了商场。
夏总回到酒店，也顾不得洗澡，直接把自己扔到了床上，等她一觉醒来，已经是半夜两点。夏总看了看时间，心想，看来还不错，累了一点，可是睡了一个好觉。要是这样，将来回去，自己一定要每周抽出半天时间参加一次这样的促销活动。参加劳动，能够睡个好觉，不是夏总的最终目的，因为这次促销，让她了解了太多关于产品和顾客之间的关系，也获得了不少基层促销和上面经理们决策的距离。沟通，真是太重要了，大家都天天讲，可是怎么能够达到最基层的工作人员身上，进入他们的脑子里成为他们自己的语言再宣传给顾客，这是一个艰巨的任务。
洗了一个热水澡，夏总觉得很兴奋，一下子没法再入睡，可是这么晚了，也不敢跟谁打电话煲个电话粥，突然她想起来仝小新，她不是在欧洲吗，这个时候正是他们准备吃正餐的时候，夏总一不做二不休，马上就拨了电话给仝小新，“小新，干嘛呢？还在度假吗？”
听到是夏总的声音，仝小新叫了起来，“姐，你不在中国吗？怎么大半夜打电话来呀，你不睡觉吗？”
“我在上海呢，刚睡了一觉。你猜我今天白天干什么来着？”
“不知道，不会是和那个人约会了吧？”仝小新说的那个人是指杨子敬。
“去，我已经把他忘了。我告诉你，我做了半天的促销小姐。你知道促销小姐吧？”
“知道，我还做呢，我们经常路演，我就扮演一个发彩页的，叫顾客体验的，对不？”
“对，就是这个，过去只是看看，今天我真实的做了一会，感觉还挺不错的。你什么时候回来？”夏总这才说到正题上。
“不知道哇，我陪着爷爷，他好像一点也不着急。”
“你着急吗？”
“你们都走了，我多少有点着急！不过，我又认识了一些新朋友，正在和他们一起烧烤呢！”
“难道你不想你的总经理吗？”也不知道为啥，夏总突然不敢提王欣的名字。
“有点，但是也不是特别想。他这个人太烦人，除了工作就是工作，一点生活情调都没有。和本比起来，太没意思了？”仝小新一激动竟然说出了一点小秘密。
“你在和本一起吃烧烤的吧？”夏总多机灵，一下子就听出了问题。
“不止，好多人呢。姐，不给你说了，他们叫我过去呢！”
夏总又睡了一个好觉，天亮了，她舒舒服服地赖在床上多睡了十分钟，到了七点，她准时拨了个电话给王欣，“起床了吗？”
“夏总，我已经在去学校的路上！”王欣好大声音，显然是开了车，用的手机麦克风。
“昨晚睡的好吗？”一下子夏总不知道该说点什么。
“很好哇！咋了，你昨天没有睡好？你老板训你了？”王欣还真是敏感。
“没有，比预想的要好多了。”夏总很想说有人发了小报告，其中有一部分是关于王欣的，可是她话到了嘴边又咽了回去。“你赶紧去学校吧，我也得去开会了！”
“等等，你哪天回来，我去接你？”王欣突然转换了口气，多少有点亲密。
“还不知道呢，等我定下来，再告诉你！”
“一定啊？”
“放心吧，一定！”这些话越来越像是一对恋人。可是他们两个绝对不会承认这一点。
吃过早餐，接到了Fred的电话，约好了在总部见。
今天Fred来的挺早，夏总到来前他已经在总部访客室里坐了一会儿，见到夏总进来，他赶紧站起来，“走吧，我已经问了，副总裁在等呢！”
进了副总裁办公室，发现长会议桌两侧坐了不少人，他们低头给认识的人打招呼，然后副总裁就说，“今天是专题会议，昨天Harry专门交代，一定要给于你们特别的支持，今天上午我们先把一线做好的市场活动计划通过一遍，下午再讨论你们认为需要特别的支持部分。开始吧！”
负责蕻胪品牌市场经理，开始了过去八个月的回顾，演示了各种数据，来说明已经具备的优势，和存在的问题。当然，明眼人都能看出来，销售趋势在最近四个月大幅度地下滑，就是副总裁一句话不说，谁也不是瞎子。品牌经理演示完毕，还做了一个简短的口头总结，“蕻胪这边过去在市场上方面没有得到足够的重视，只是通过销售网络，特别是传统批发渠道进行销售，这也和过去的总经理的指导思想有关，不过现在新任总经理到位一年多，这个局面似乎没有多大改观。如果这样下去，接下来很难有大的市场跳跃，更不要说目前现代分销网络已经逐渐成为市场主导，所以，我希望蕻胪这边的管理者引起足够重视。”天哪，这不是明的在打夏总和Fred的脸吗，虽然副总裁一句难听的话没说，可是他领导下的主管经理说了，还不是一样？
接着，另外一个经理打开PPT，演示了总部准备的投入和预算，以及新产品上市所做的电视广告的投入。内容很丰富，也非常具体，最后列出了需要销售团队配合的进度表和要求。这个最后部门才是今天要谈的重点。这时候，副总裁问了一句，“Fred，新产品已经上架了吗？”
“还没有！”Fred很为难地答道。
“那么我们的计划只是集团总部执行了，你们没有执行，对吧？是对计划有意见，还是出了什么意外，你们总要跟这里通口气呀？”副总裁严厉的口气使整个会议室的空气像是凝固了一般。谁都知道，副总裁要是生气了，说不了这个section的市场预算可能会被砍掉一大部分，这个可是总部预算支持下属品牌的，不包括在蕻胪预算之内的。
Fred很紧张，额头上已经浸出了汗渍。还是夏总反应快，马上回答说，“对不起，这项工作是我们蕻胪工厂这里执行的不到位，计划完全没有问题。前一阶段我们调整销售团队确实忽视了这项计划，我们正在努力补上这个时间差。预计十天后新产品可以先在大城市上架！”
“也就是说，电视台开始广告后两天，我们的产品才能出现在货架上，对吧？不过，也勉强可以接受，但是Yvonne，咱们立个军令状，到时候我会亲自去卖场检查，看看你的承诺落实的怎么样。”副总裁这话很严重，虽然是笑眯眯地说，可是语气可是一点玩笑的意思都没有。
“君子四言，一马难追！”夏总本来一直在说英语，突然说了一句汉语，想表达一下自己的决心，可是话一出口，几个中国经理就笑了，有人轻声说，‘是一言既出驷马难追。’
可是副总裁没笑，“这样吧，Yvonne，我知道你也不容易，今天开完会，你去着大客户部想想办法，我已经给他们打过招呼，帮你们尽快搞定几家全国连锁的大卖场！不过，你们在年底也要尽快融入整个集团的市场管理系统。”
会议总算完了，总部还是给了蕻胪这边很大的支持，这让夏总很感动。她知道这要感谢Harry叔叔。不过这一次要是再搞砸了，想她就不用再来总部开会了。中午吃饭她和Fred没去，直接去了大客户部落实副总裁的意见。大客户部那里因为事先已经收到副总裁指示，所以表现很积极，指示要求蕻胪尽快把样品，宣传册，报价单，上市促销计划报上来，因为时间很紧，明天就必须送过来。所以，从大客户部出来，夏总也没给Fred机会，直接打电话通知康鼐，把这些东西收集起了，带到上海来。
晚上，七点前，所有人赶到，没有一个人迟到，同时上海地区的杜秋萍也过来列席这次会议。本来计划是第二天再开会，可是今天白天在总部受到的那种精神压力，已经不允许他们再耽误一分钟。所以，晚餐的时候，就开始了各种事情的讨论，当然为了满足总部广告的配合，首先讨论了新产品铺市计划。等到吃饭结束，这项工作也达成了共识，夏总决定，这期间，Fred一直在华南和华北两个区域监督，解决出现的具体问题。其余物流后勤资金诸问题，夏总在工厂负责解决。
接下来，回到酒店房间，大家聚在夏总的房间里，继续讨论了经销商的问题。因为宏达公司也因为离职的方总监以及他们那一伙人，所以，假如想一次性执行先款后货的政策，就必须想办法在平面或者电视上打广告征集经销商。这个问题，金闽姝谈了她的看法，Barack和Stiff也非常同意，于是就讨论如何做广告宣传征集经销商。这个问题上有两种不同的意见，以Fred为代表的的，希望通过现有的经销商转介绍或者目前销售团队直接接触，这样做也不是不行，只是速度太慢，根本跟不上发展形势。另外一种意见就是马上做广告，全国性宣传我们征召经销商，各种条件列举清楚，杜秋萍和金闽姝都认为仅凭蕻胪是跨国集团这块金字招牌，就不难找到符合我们要求的经销商，这样我们可以有更大的选择余地。谈到最后，大家都倾向于后一种，还是杜秋萍提议，“明天可以去跟副总裁说说，他领导下的媒体部可以在电视台播放广告的时候，在我们的画面上，滚动一下召集经销商的提示，这样全国范围内一夜之间就会知道。”  
夏总马上说，“好主意，明天我去说！”
这样主要事情谈了，具体数据还没有细化，没有落实到每个地区城市每个经理和主管头上，夏总就说，“Fred，明天上午你们继续开会，把这些细节落实下来，让所有人离开时都带上这个计划，哪一部分完不成及早提出来，一旦签发下去，完不成者将会受到严厉的处罚。”
大家从夏总的房间里出来，每个人都觉得夏总变了，变得比以前严厉多了，Fred就说，“你们没有参加上午的会议，副总裁的态度已经很说明问题，要是我们再不努力，估计我们以后就没有努力的机会啦！”�0�2


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