066：共用部门

赵天一时有些无语。

        其实从华芯公司成立之初，就完全没有想过销售这一方面的问题。

        说白了，当初华芯公司成立的目的，断不像电气公司那般，本就是为了销售盈利而成立的。

        反倒是，华芯公司成立之初，赵天当时跟另外三家车企商谈时的态度和阐述，真就像是将华芯公司打造成供应社一般的存在。

        每家车企无论需要什么型号的发动机，都可以由华芯公司来去进行研发和制造。

        已然是将华芯公司当成了这四家车企的发动机供应处。

        只不过随着华芯公司产能上的增加，以及赵天有心将st技术发动机进行全面的推广，才让现在的华芯公司开始进行了小排练发动机的发售。

        一切还真如青青所言的那般。

        不过既然青青已经提出，华芯公司已经在将发动机进行销售，那么在原本的策略上，销售策略自然要进行相应的变更。

        赵天道：“既然如此的话，关于华芯公司的产品销售方面，你就自行决定吧。”

        话虽如此说，赵天仍是叮嘱道：“但在产品销售的内容上，仍是以咱们目前推出的小排量发动机为主。”

        这样做，无非是为了保持当前宇宙集团汽车车型的发动机性能先进上。

        要不然当所有的车企都能使用上跟宇宙宇宙集团一样的发动机，对于宇宙集团来说可不怎么好玩。

        青青笑声道：“那是自然，这点不用赵董吩咐我也会做的。

        不过，近来有一些其他的车企，已经开始向我们探寻关于目前‘宇宙畅行者’和‘麒麟’车型上发动机的事宜，不出意外的话，这些车企应该是有购买的打算，不知道这些的话，咱们能不能拿出一些相似的产品，来接下这些业务？”

        赵天忽的一笑。

        对于青青的年头，他一下子就明白了过来。

        女人诚如老话所说的那般：‘向来都是向外人的，但也是向着娘家的。’

        青青有此想法，自然是因为，她现在接手了华芯公司，那么华芯公司对于她来说，完全就是自己的一亩三分田。

        而另外承接别的业务，自然也是为了多增加华芯公司的营收，好让公司发展起来。

        毕竟手里有粮才是王道。

        要不然凭着华芯公司现在叫好不卖座的现状，想要有更深更主动的发展，几乎是不可能的。

        除非是集团这里有加大力度投建的规划。

        想了片刻，赵天摇了摇头，意思很是明显道：“这样肯定是不行的。”

        真要这样去做了，虽说对于宇宙集团的汽车销量上不会立即产生太大的影响，但也不可防微杜渐，真有一个不察，到时候可就不好办了。

        青青微微有些失落，却听赵天继续说道：“其实你的想法上，我也早有考虑。只是当前时机还不太合适。”

        从当初决定推广st技术发动机开始，赵天其实就有想过，向市场上大量供应这种技术的发动机，用大笔的数量先将市场充斥，这样的话，很快就能将市场性质改变。

        那么到时候，传统的发动机上，自然会被极大的压缩。

        无论是从推动技术的提升，或者是环保等方面，大量推广st发动机绝对是很不错的想法。

        可关键上，宇宙集团暂时还无力这样去做。

        一来因为华芯公司虽说看似规模庞大，但从整个华夏汽车市场规模来看，却是有限的很。

        就算华芯公司做到真正的火力全开，总产能上还不到市场容量的八分之一。

        最为关键的，宇宙集团目前工作重心是放在汽车整车上，其他的业务纵然重要，一起都要以汽车整车为核心，这样才是长久的发展之道。

        如果说宇宙集团是一家以发动机产品销售为主的公司，赵天自然会毫不犹豫的那样去做，可现在，却是不行。

        虽然没有得到允许，青青虽有些失望，但总体来说，一切还是跟她所设想的差不多。

        她本就没希冀这种想法得到认可，毕竟她虽有将华芯公司快速提升起来的想法，但销售更高排量层次的发动机，实在是有些相悖与现状。

        不过既然销售方式改革方面得到了允许，青青早做好准备，直接说道：“赵董，关于销售体系上，我觉得华芯公司既然是汽车整体业务中不可或缺的一环，并且从产品属性来看，也是大多都需要的。我想将销售方面的工作，直接放到电气公司的销售部门那里，这样也可以节省了很多不必要的前期准备工作。”

        赵天一愣，问道：“你的意思是让电气公司的销售部门同时成为你们公司的销售部门？”

        这听起来可是有点稀奇。

        青青点头道：“正是如此。”

        随即解释道：“一来，作为同是汽车整车中不可或缺的产品属性上，发动机虽然功能与行车安全系统不同，但需求属性上都是相同的，可以当成一类的产品来进行销售；另外的话，如果我们公司现在开始重新组建全面性的销售团队的话，虽说也花费不了太多的时间，但也需要一定的过程，这都不是最重要的。”

        赵天下意识问道：“最重要的是什么？”

        青青道：“销售渠道最重要。”

        赵天眉头微皱，嘀咕着：“渠道？”

        青青解释道：“自是渠道，电气公司最初的销售上，无论是外出主动寻找，或者是有企业找上门来，到形成现在的稳定供货渠道，也是经历了不短的时间。同时，这些渠道中的合作商上，由于与电气公司方面经过了一定时间的合作，无论是信任度上，或者是工作方式上，都有很大程度的了解，对于各方面的工作流程也极为熟稔，就能很大的提升效率。如果与电气公司共用销售体系的话，华芯公司的销售业务上，将会在短时间内得到很大的提升。”

        赵天摸了摸鼻子，对于青青所言，他虽说感到新奇，但也觉得很是不错。

        至少从人力物力成本，以及时间成本上，能够节省不少。

        再加上这之后，自然会带来不少的利益，一来一往之下，效益似乎更多。


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