72、达成

董事会形成两派意见，一派认为应该采取融资的方式引进新的资金，另一派认为可以直接转让股份。融资方式的优势在于能够相对提高在新公司的占股比例，直接转让的优势在于可以直接套现，减少投资风险。如果不看好电影市场的展，或者对自己的经营管理没有信心，这是最好的方法。董事会上却没有人提议继续自主经营。王建霖想，果然是大多数人不看好院线的展。&1t;/p>

        王建霖听了一会儿，已经知道了大家的意见，抬手示意大家安静，“我问大家几个问题，电影市场是不是能有一个大的展？”&1t;/p>

        “这是肯定的，或早或晚，时间也许不一定，但展趋势肯定是向上的。”大家纷纷道。&1t;/p>

        “这样就明确了，既然大家都看好电影市场的展，又不愿意自主经营，那我们就合作经营。第二个问题，杰威文化是不是一个适合的合作者？”王建霖道。&1t;/p>

        一个董事道：“目前没有其他的合作者，只能选杰威文化。”&1t;/p>

        另一个道：“有一个就有第二个。再等等说不定还会有合作者主动上门。”&1t;/p>

        第三个道：“从资料上看，杰威文化一个是刚刚成立，一个是还没有成立，我怀疑他们有没有能力搞好院线的经营。”&1t;/p>

        “他们说投资五十亿，谁能有那么多的现金？”&1t;/p>

        王建霖道：“钱的问题不用担心，签订合作协议之后，资金就必须到位，如果没有钱，咱们就一拍两散，对咱们也没有什么损失。我看不需要再等下去，就和李明扬文化认真谈。既然想做，那就马上行动，不要拖拖拉拉。第三个问题，以什么形式合作？”&1t;/p>

        王建霖看在大家一眼，道：“其实这个问题也简单。既然我们看好电影市场的展，那就不存在套现返利的事情，剩下的只有融资这一条路。问题是，以什么价格进行融资？还有就是杰威公司要投五十个亿，这样一来我们的股份就极少了，不符合我们对电影市场的判断。所以融资多少也要研究。”&1t;/p>

        “我们公司刚刚成立，还没有正式开展业务，溢价融资他们会同意吗？”&1t;/p>

        王建霖考虑了一下，道：“我看必须进行溢价融资，他们不是看好电影市场吗？就溢价一倍，他们只需要多付一千万，他们一定会接受这个条件。从这个条件上也能看看他们的诚意，号称有五十亿的资金，不会一千万也要计较吧？”&1t;/p>

        “股份比例呢？我们想占多大比例？”&1t;/p>

        “当然是越多越好，不过他们好像不会同意，巨量资金进入，股份肯定要稀释，尽量谈吧。”王建霖脑中回响起李明扬说的话：“我希望王董能记住我这句话，院线将会是一门赚钱的生意，我们不想把院线的创建者可达抛开独自财。我们希望和可达成为朋友。”他真的对电影市场有这么大的信心吗？&1t;/p>

        作出决定后，王建霖给李明扬打电话，约好第二天见面。&1t;/p>

        实际上可达集团就是王建霖的私人公司，王建霖个人股份达到98%，可达院线的两个股东可达集团和可达集团房地产管理有限公司也都是王建霖控股，所以在合作问题上，王建霖完全可以一个人说了算。但可达多年展早已形成了重大决策集体讨论机制，这也是可达几年来顺利展的重要保障。&1t;/p>

        李明扬和李和同再次来到王建霖宽大的办公室，王建霖认真的盯着李明扬，面无表情。李明扬笑了，“王董，应该是好消息吧？”&1t;/p>

        王建霖脸上也浮现出笑意：“不错，我们同意以融资的方式进行合作。”&1t;/p>

        “英明的决定。”李明扬对这个结果并不意外，合作是双赢的事情，也给可达摆脱了原来的困扰。倒是觉得可达院线这么一个未来的庞然大物，三天时间就改变的命运，给人一种不真实的感觉。&1t;/p>

        “但是我们要溢价，因为前期我们做了大量工作，付出了很多心血。”王建霖道。&1t;/p>

        李明扬点点头，平静地看着王建霖，等待下文。&1t;/p>

        “溢价一倍你们能接受吗？”&1t;/p>

        “很合理。”&1t;/p>

        这么痛快？看李明扬平静的样子，感觉如果溢价五倍李明扬都会答应，王建霖有些疑惑道，“不讨价还价？”&1t;/p>

        “我们是抱着诚意来的，而且严格说来我算不上商人，不喜欢会讨价还价，我希望合作开始我们就能互相信任。”&1t;/p>

        “好的，我看到了你们的诚意。最后一个问题，你们要出资多少，我们能保留多大比例的股份？”&1t;/p>

        “我们的想法是，投资尽量多些，资金少展度受限制，再一个，希望你们也参与进来，保留适应比例的股份。”&1t;/p>

        “我们要保留5o%的比例。”&1t;/p>

        “没有问题，不过这样的话你们得增资了。”&1t;/p>

        “增多少？”&1t;/p>

        “可达院线注册资金是一千万，溢价一倍后是两千万，我们如果投入八千万，你们了只能占1o%。要保留5o%，你们需要增资多少？”&1t;/p>

        王建霖皱起眉头，这确实是个问题。要保留股份比例就必须增资。可这和自己的初衷又不太一样，因为自己原来没有打算在院线方面投入太多。&1t;/p>

        考虑了一会儿，王建霖下定决心，赌了！&1t;/p>

        王建霖道：“我再增资三亿，保留3o%的股份，这是我目前能做的最大的让步。”&1t;/p>

        李明扬考虑一下，这样自己方面只需要投入七亿两千七百万，虽然和自己最初投入十几亿的想法有一定差距，但也可以接受。&1t;/p>

        李明扬道：“可以，我有两个想法，希望王董能接受。”&1t;/p>

        “请讲。”&1t;/p>

        “我希望保留可达管理团队，继续经营管理院线公司。”&1t;/p>

        王建霖有些诧异，“你不派管理人员？”&1t;/p>

        “我只派一名财务副总即可，就是这位李和同李总，对公司大的资金投入进行监督管理。在公司经营的战略方向上我们共同商量，实际上方向很明确，现阶段就是买、买、买，建、建、建，把蛋糕做大。”&1t;/p>

        “我同意，现在的展方向还是很明确的。还有一个想法是？”王建霖问。&1t;/p>

        “在影院的租金上，希望院线仍然能享受原来的优惠政策。”&1t;/p>

        租金是院线最大的成本之一，原来可达院线得以迅猛展，和可达集团给的低租金有着密切的关系。&1t;/p>

        “没有问题，院线也是我的公司嘛。”&1t;/p>

        “好，我们没有问题了，祝我们合作愉快。”说着，李明扬伸出双手。&1t;/p>

        “合作愉快。”两双手握在一起。一笔十几亿的生意，一个小时内搞定。&1t;/p>

        晚上，王建霖宴请李明扬。&1t;/p>

        席间，王建霖饶有兴趣地问：“李先生，没想到你是米国籍，还在好莱坞工作过。”&1t;/p>

        “叫我阿扬就行。我出生在米国，父母都是美籍华人。”&1t;/p>

        “那你对米国的电影市场应该相当地了解。”&1t;/p>

        “了解一些。”&1t;/p>

        “我在想，如果我们的公司做大，会不会有一天去米国收购院线，收购电影公司，成为全球最大的电影院线，成立最大的电影公司。如果有那么一天，你的身份也许能挥特殊作用。”&1t;/p>

        “一定会有这么一天的，我们现在就应该为了那一天做准备。”&1t;/p>

        这是个有趣的家伙，王建霖哈哈大笑。&1t;/p>

        看着哈哈大笑的王建霖，李明扬忽然觉得所谓不平凡的人在某种程度上其实也是普通人。&1t;/p>

        那些所谓的不凡之人往往这样，当你和他接近，与他交谈的时候，你可能不会立刻感到他的不同，当你和他接触的越深，你会现他的想法真的和普通人不一样，当你把他的成就联系在一起的时候，你就会惊讶地感叹，原来竟是这样的。&1t;/p>

        &1t;/p>


　　(https://www.skjwx.cc/a/60/60327/16909302.html)


先定个小目标，比如1秒记住：www.skjwx.cc　书客居手机版阅读网址：m2.skjwx.cc