0006章 销售中的二八定律
一天摆摊的成果。
卖了五千二百元的货，接照30%利润利算，赚了1560元。
显像板上数据：
会员积分765/1000。（获得1次1星抽奖机会。）
经商值7041/10000。
顾客认可值5016/10000。
【叮，完成了任务1，奖励100会员积分，1次1星抽奖机会。】
【宿主有两次1星抽奖机会，是否立即抽奖？】
此时此刻，林元正是一个人躲在出租房，计算一天摆摊收入的时刻。
晚上六点多收摊回家的时候，何峰还问他：“第一天摆摊，赚了多少钱？”
“也没有具体算过，几百块应该有吧。”
表哥曾跟他说过：有时摆一天摊赚个八九百元是正常的事。
第一天，他赚了一千五百元。
难道是因为有系统加持的原因。
还有两次抽奖的机会。
点击抽奖！
眼前出现一个大转盘一样的东西，上面每个方格里标注着各种不同的奖品：价值5万元的面包车、现金50000元、提升挣钱技能500点、一套有助于提升销售的顾客心理学。
四个奖项，但也有四个空格。
空格上是手气不佳，再接再励几个字。
一半获奖的机率。
林元点击抽奖后，大转盘在开始旋转。
【宿主在一分钟内喊停。】
停！
大转盘瞬间停止，指针指向：获得现金50000元。
手机上一声入帐通知：你尾号4370帐户入帐50000元整，余额54280元。
林元顿时眼睛一亮：这系统给力啊，抽一次奖顶得上摆摊一个月收入了。
他一看手气不错，直接开始了第二次抽奖。
转盘旋转！
“停。”
幸运女神再次照顾。
获得价值50000元面包车一辆。
【东方五菱面包车一辆在院门口路边上，车钥匙、牌照以及其他证件，五分钟内有快递寄到。】
院门外嘀嘀响了二声。
随后他的手机响了起来。
“你是林元先生，出来收一下快递。”
打开院门，快递员递给他一件包裹。
撕开后里面是面包车钥匙，牌照和行驶证，及一年的保险单。
院门口确实停着一辆五菱神车。
第二天，何峰来加工房拉货，看见林元正在把货往面包车上堆放。
一脸懵逼。
“元，这个面包车是谁的？”
林元想了很多理由，都不知道怎么来圆这个谎。
“这面包车是我昨晚去金龙湾别墅参加活动摸奖得的一等奖奖品，以后正好用来拉货物去摆摊使用。”
他在羊城晚报新闻上，看见了金龙湾别墅开盘销售，为了聚拢人气，在报纸和移动传媒上打出广告，参加活动，有机会获小车。
于是他把这理由拿来糊弄表哥。
金龙湾别墅离他租房地十多公里远。
“可是我听说只有购买别墅的业主，以及交了购房定金的业主，才有资格参加摸奖活动的？”
“我一个同学做电商的，老爸在东莞开服装厂的，就是他邀我去参加的，他在金龙湾缴了定金。他让我摸奖，说即使摸到面包车，他也不可能开出去的。这小子是个土豪！”
林元说谎的本领一夜间升了几个级别。
说得何峰一点都不怀疑了。
“兄弟，你运气来了。昨天第一天摆摊挣上千元，晚上去摸奖又摸得一辆面包车。这车再怎样，也要五万元吧。你有空，我建议你去买买彩票，说不定可以中个几十万的大奖。”
表哥的话他暗暗记下了。
三天时间他完成了任务1，获得了两次1星抽奖机会，一次得现金五万，一次得五菱神车一辆。
系统抽奖的收益比摆摊收益强上几十倍不止呀。
应该多争取得到抽奖机会。
他领取的任务2：跟表哥去不同的墟镇，取得不俗的销售业绩。
经过一天的销售，他觉得销售香料，一点问题都没有。
每种香料的特征，禀性，以及使用过程中适合什么体质的食客，他都掌握得很齐全。
跟表哥提出去不同的墟镇，他肯定也不会反对吧。
这第二项任务完成，应该难度不大。
“表哥，今天去哪个区镇市场摆摊？”
“去天河农贸市场。”
“可是，表哥我还想到昨天的那个荔湾农贸市场去摆，因为昨天有位老板说今天还会跑来跟我买香料。”
何峰看了他一眼，暗自嘀咕：这么快就翅膀硬了？
不过，他认为这是小事一桩。
“出门在外，别跟他人争执，赚多赚少靠天，平安才是福。”
他叮嘱了几句。
装货，两人朝不同方向而去。
林元熟门熟路占据了昨天那个摊位。
他认为长期固定在一个点卖货，只要摆卖的货物价格实惠，质量靠得住，老板又是实诚人。
生意自然不会差。
此时最强老板系统给他灌输了许多销售中的二八定律：其中80%的销售额来源于20%客户，而剩余80%的客户总共不过贡献20%的销售额。
所以固定一个点是最基本的决窍。
烹饪用的调料和香料，一般的家庭即使需要，也是用量极少。
而且购买一次或许就用上十天半个月了。
购买香料的大户一般都是餐馆酒店的采购经理，专门做卤制品和腌制食材出售，或者夜霄摊主、火锅店。
这些人都是行业内专家，对质量和价格都有极为挑剔的要求。
要满足他们还要有一定的相处技巧。
林元巧妙地周旋于这些老顾客之间。
几天过去了，他加了许多人的微信。
有些老客户，需求量大的时候，他还按排时间送货上门。
有些需要特殊的香料，他还经过多种渠道，想方设法把货物进到。
一个星期做下来，荔湾农贸市场很多人都认得他了。
“那个江西老表买的香料才正宗，我只买他的香料。”
“是那个小林子，不是以前那个眼镜。你说同一个地方的人，经商性格就完全不一样呢？”
“老实人吃亏是福呀。”
常常有人这样议论。
市场上有几个卖香料的摊位，一个星期的销售都是少得可怜。
何峰每个墟镇都转了一遍后，又一次来到了荔湾农贸市场。
一整天下来，他只卖出了区区的几百元，而且还都是散户购买的。
需求量大的客户，没有看见一个。
有几个以前的老客户，他留有他们的电话，闲得无聊时，何峰还打电话过去问：“喂，老板，都不见你来菜市场买香料了呢？”
“哦，是眼镜呀，最近去其他地方买香料了。在你那里买，又没有优惠，还老是挨你宰，你以为我傻呀。”
怼得他当场无话可说。
收摊时，他还特地转过去看林元的销售情况。
“不会是LW区的人换口味，烹饪不喜欢搁香料了吧？”
“元，你今天营业额有多少？”
“今天不算多，一万五左右吧。”
价格上他基本上没有降，所以利润方面跟以前一样。
确实，他每天营业额至少保持在一万五以上。
有几天，还达到了二万以上。
此时，何峰才知道，不是LW区的人烹饪改了习惯，而是大多数买香料的客户，都只找林元要货了。
林元确实有一套。
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