第14章 与陈雪莹的首次交锋

中午吃饭的时候，陈茹雪看着何泽脸上的表情极其夸张，一副生无可恋的样子。也是在心里默默觉得好笑：这小子又跟她这耍宝呢。

        不过陈茹雪也不点破，顺着何泽的心意问道：“你咋啦，看起来不太高兴啊，是不是上午什么收获都没有，受打击啦？”

        何泽立即装出一副被陈茹雪说中的样子，拼命地点头，同时还在那挤眉弄眼，恨不得弄出两滴眼泪来，嘴里喊着：“雪姐，来抱抱。”

        陈茹雪也是被何泽逗得不行了，赶紧拆穿道：“行啦，你就别装啦，说说吧，上午是不是遇着大美女啦，看你这么开心。”

        何泽一听，也是没有任何意外，一边朝陈茹雪这边挪了挪，一边说道：“你还真别说，我上午还真碰着你大美女，她……”

        何泽说到这里，突然意识到了什么，赶紧改口：“她不就正坐在我的旁边嘛。”

        陈茹雪听的也是喜笑颜开，踩了何泽一脚，说道：“跟你说正经的，别耍贫嘴。”但是看着陈茹雪开心的样子，显然这一套对她很受用。

        何泽也是不再绕弯子了，跟陈茹雪分享起了自己上午的经历：“我今天上午碰着一阿姨，人挺好的，特爱笑，跟我聊了半天，虽然吧，最后没买我东西，但是我挺喜欢阿姨那性格的。”

        陈茹雪一听，顿时来了兴趣，便让何泽仔细将给她听听，何泽自然也是一五一十的将他与邓阿姨的聊天以及最后见着她女儿那一段，全部将给了陈茹雪听。

        陈茹雪听的时候也是笑得合不拢嘴，称这大姐真是一个真性情的人。

        同时，陈茹雪也是夸奖了何泽的做法，说：“你上午做的很正确，其实我们这行，将心比心很重要，我们不能因为推销而推销，却忘了如何去做人。你是不是真正地站在顾客的角度去思考，是不是真的有在为顾客考虑，体会他的需求，你要推荐的永远只能是最适合顾客的，而不是你获利最多的。我也相信，你只要这样做了，让别人看到了你的真诚，别人也会很乐意在你这里买东西。”

        何泽听着雪姐这自肺腑的建议，也是表示深深地赞同。何泽自己也一直认为，无论对人对物，一颗真心很重要。总而言之，还就是那四个字：将心比心。

        下午的时候，情况稍微有了一些好转。

        有不少人过来咨询产品，什么空调，电冰箱，洗衣机，都有。看得出来，他们是有心想买。何泽也是仔细地给他们介绍每一款他们适合的电器，从最开始的像是背书一样，到几次之后开始显现出来的游刃有余。

        感受到自己的进步，何泽也是非常的开心，虽然这几个顾客最终都表示想要再到别处看看，并没有一个人买。

        但是何泽丝毫没有在意，一个一个地微笑着送他们离开，末了还给了他们一些真挚的建议。

        何泽心里相信，自己只要做好自己该做的，一切终将会向好的方向展的。

        大概四点刚过的时候，何泽正踱着步子走来走去呢，突然一个声音响起，差点没吓了他一跳。

        只见一个差不多也是四五十岁的阿姨，跟邓阿姨看起来差不多大小，指着何泽在那里笑呢。

        何泽也是正纳闷呢，忙走过去打了声招呼。

        然后那妇人就开始自顾自的说上了：“中午老邓跑到我家去跟我讲，说商场里有个特不错的小伙子，年龄特别小，特别懂事，在那里头卖电器呢，她说你家不是正好需要个空调么，就催我过来看看。我起初还不信，没想到还真是。”

        何泽刚开始听的是一头雾水，心想什么“老邓“，老邓是谁？但是何泽再仔细一推敲，便明白过来了，她说的应该是邓阿姨。

        何泽赶紧拉着妇人坐下，然后略有些不好意思的说道：“阿姨，您说的应该是邓阿姨吧，我没有她说的那么好，我只不过是上午陪着她聊了会天。”

        “对了，还不知道阿姨您怎么称呼？”何泽一边将水递给妇人，一边开口询问她怎么称呼。

        “嗨，你就叫我陈阿姨吧，我跟老邓差不多大，我们两个在同一间医院上班，也住在同一个小区，关系好的很，你可不知道，她中午夸你的时候别提有多开心。”

        何泽听着心里很开心，但是也觉得很难为情，便对着陈阿姨一直笑着，也不知道该说啥。

        妇人喝了口水，便站了起来，开始打量起空调来了。

        何泽这才想到陈阿姨是来买空调的，赶紧给介绍了起来。

        何泽先是问了她的空调是要放在那里，空间有多大，然后是哪些人要用。

        当何泽听到陈阿姨是要给她和她丈夫的卧室安装空调时，何泽的心里便开始有了谱。一般来讲，像陈阿姨这个岁数的人，除非天气特别热，一般很少开空调，开了也是等房间温度差不多降下来之后就关了，而且房间面积也不大。

        何泽心里这样想着，便开始跟陈阿姨询问她实际的情况，当确认跟他想的差不多时，何泽便开始向陈阿姨推荐那些质量有保障的，功率不大的型号。

        其实妇人来买之前是有做过功课的，这个可以想见，一般岁数稍微大点的人买大型的家电都会特别的慎重，不可能会一点了解都没有。

        所以，当听到何泽只是给她介绍那些真正适合她情况的，而没有推荐那些所谓价格高的，能拿提成多的时候，妇人也是默默地点点头，同时心里也在想着：老邓的眼光确实厉害，这小子是不错。

        事情到了这一步，结局也就不难预料。妇人当即买下了何泽推荐的那款冰箱，何泽也是跟着相关的工作人员一起，帮助他们把陈阿姨的货物包装起来，等着随后送到陈阿姨的住处。

        末了的时候，陈阿姨也是忍不住地夸奖何泽，说你这小伙子确实不错。

        而何泽的心里自然是美滋滋的，终于卖出去了第一件产品。

        更重要的是，他还收获了一份感悟。何泽之前对邓阿姨的坦诚相待，并未奢求什么夸奖之类的，更别提回报。而邓阿姨更是什么都没有说，却默默地去帮助何泽推广，像欠了何泽什么人情似的。

        其实这就是信任的传递，真情的传递，你对别人真情以待，别人自然也用真心待你。

        何泽相信这个社会依旧是充满爱的，同时也对自己的信念更加的认同，对未来的道路更加地有信心。

        (本章完)


　　(https://www.skjwx.cc/a/57/57597/16253533.html)


先定个小目标，比如1秒记住：www.skjwx.cc　书客居手机版阅读网址：m2.skjwx.cc