第八十五章 “价格战”下

　　新的一年，唐东在富业祭出了夺回客户夺回市场利刃——价格战。

　　新任董事长林武兵暗授特权，只要能把失去的客户和市场再夺回来，可以不要利润，甚至亏损！

　　价格战，一开始让“继富往”一线业务员感觉到了巨大压力。其实“富业”不光价格直放底线，业务员的提成和业绩奖也大幅提高。

　　“汤经理，怎么做啊，今年要是都这样下去，我的客户肯定都跑了。”汤兰主管区域的业务员小范，一脸焦急。

　　“富业不会是临时促销吧？”

　　“看架式不像是季节性放价冲量。不行，你得向公司反映我们区域情况，无论如何下些政策给我们应对冲击。”小范也是雷志森出走富业时跟过来的老业务员，虽然不太求上进，但凭着他保有的客户资源，销售业绩一直不错，业务提成和绩效奖，始终都在本区域所有业务员的前列。

　　“动用你的人脉，探探底。我也让其他业务员多收集些信息，越是这个时候信息越重要。”

　　汤兰的话提醒了小范，他约了自己的代理帮手，富业在本区域的业务员董华胜。当得知富业那边直放底线的价格政策仅仅只是一场旷日持久价格战的序幕时，小范彻底崩溃了，“完了，完了，看来我的活路要被断了。胳膊肯定扭不过大腿，再怎么样富业也是上市公司，亏得起。”

　　“小范，这是公司与公司之争，与你我何干？”大排档坐着，董华胜端起啤酒杯，眼神夸张地挑了一下，“忘了你以前是怎么找我的？”

　　是啊，想当初“继富往”强攻抢占市场和客户的时候，面前这位董华胜就曾经是自己的游说对象，“你是说……”

　　“你笨啊，人为财死鸟为食亡。我们做业务员的靠什么？靠的就是头脑灵光见风使舵。除了违法的事情不做，只要能挣钱的事，我们见一波就得赚一把。”

　　“可，这也太戏剧化了吧。”小范心有所动，但仍有顾虑。

　　“我们业务员凭的是本事赚钱，谁都不要跟钱过不去。要是你小范没这本事，我看继富往也不会白养你一辈子。自己活的好才是硬道理，来，念在富业业务低潮时你提携过我，我小董从今开始也拉你一把，干了！”

　　咕噜、咕噜喝下酒后，小范似乎晃过神来，“你说的没错，三十年河东，三十年河西。管他是河东还是河西，市场上混饭吃的人，东边西边水性要都能识。那小董你可要多给我指点迷津。”

　　“这方面你才是我的老师，还需要我教你吗？很简单，照你以前给我的一样，公司能给的政策我一分不剩都给你，业绩效奖我六你四。”

　　相似情况，在林贡管的那个区域也在上演。

　　业务员陈道勤手里揣着富业业务员分享给他的代理政策，对照一下“继富往”目前的价格和奖励政策，同样的一吨饲料推销出去，客户多得的实惠不说，光自己就可多赚八十元。

　　这天，他来到养殖大户苏万头家里拜访，“万头老苏，今天有酒没菜，来你家蹭饭了。”

　　“哎呀，大公司的业务员来了，坐坐，我这酒菜都有，怎么还让你带酒来？”苏万头三十几岁，他的家和养殖场就建在一起，前院后场，所以他家的特色就是：苍蝇满院飞。

　　他们村，每家每户从上辈传下来都是靠着养猪谋生致富。村里渐渐也就习惯以哪家养猪多与少来比富。据说他母亲怀他那年，他们家的年生猪出栏数已有几百头，父亲在他出生时随口说了那么句话，“到我们儿子那代，要是能养到一万头猪我就心满意足了。”

　　万头，万头。他的名字就这么来了。

　　“万头，承欢侍宴无闲暇，春从春游夜专夜。后宫佳丽三千人，三千宠爱在一身。你就像古时候皇帝，家有院子，院子外有后宫，宫墙内还有后宫佳丽（代指成年生猪）数千，太幸福了，每一只都让你喂得白白胖胖，金山银山啊。”

　　“这也要拜大家提携，一人都来帮我一点，才有我苏万头的今天。”

　　“万头，告诉你一个好消息，我们公司规模在扩大，就连富业现在都跟我们合并了。所以，接下来会给像你这样的大户更多的优惠。”

　　“我是个老实人，只懂得怎么养猪，反正我们合作这么多年了，你小陈从没亏待过我。”

　　“我小陈绝对不会亏待你苏万头，一有好事，头一个想到的就是你。富业是大品牌，我们产品以后慢慢会多用这个牌子，这对你们往后生猪销售也是个很好的宣传噱头。刚开始两种品牌会互相配比，你是大户，我会争取多配富业商标的产品给你。”

　　所以，没过多久，一些一线业务员压力下的怨声载道由强烈焦急渐渐变成不痛不痒的要政策、拖账期，“继富往”的饲料销量一天天在降，而这些业务员却天天照样奔忙着，区域主管感到压力倍增。

　　接着，一些区域主管也学起了基层业务员，频频变节，暗中跑起了私单。

　　重赏出勇夫，曾经的“继富往”手段，成为“富业”那边效仿的利器。

　　一改上市前和上市后第一年的绩优成长形象，从富业已公开披露财报显示，它的主营业务出现了业绩大变脸。林武兵最后公开放出话来，饲料业务，亏掉两年，夺回市场，挤垮“继富往”。

　　仅过了半年时间，再接着，熊小东撑不住了，黄建立也慌了。

　　曾经身在曹营心在汉，偷偷帮着“继富往”代理产品的“富业”业务员，现在反过来成了“继富往”业务员悄悄走穴的播种机和宣传队。这种情况熊小东其实本该早有耳闻，不至于拖到半年以后才如梦方醒、亡羊补牢。

　　曾经一次，熊小东电话回访客户，他们是这么交谈的。

　　“涂老兄，我熊小东啊，最进怎么了？你们那存栏量减少了吗？”

　　“没有哇，我这里自繁自养你是知道的，存栏量一直都很稳定。”

　　“哦，我们的业务代表翁志成每次回公司，都会说你涂总最支持最信任我们，每回下政策，我都是给你最大的倾斜和支持，你可不能有别的想法啊。”

　　“放心好了，熊经理，我一向相信翁志成，最近不但要的货没降，而且配合的比往年都好。哦，对不起熊经理，我这来了个客户，得先去招呼，挂了，熊经理，有空往后多来我这指导啊。”

　　明明报表显示，涂老板上月和当月发货量降幅达百分之四十。然而，当时的熊小东，虽然打着电话在回访客户，但心里却正为如何争取一面户外广告的发布权而削尖脑筋，注意力偏向！生生地忽略了本该琢磨的正事。


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