【第113章】请等一下
班级中，就在老师还在为大家朗读英文散文的时候，下课放学的音乐声在整个校园响起！在校门口等待已久的记者们冲了上前
“对于华夏国家队征召，你有什么想说明的吗？
“对于这次国家队征召，你有什么在成绩上的预期吗？”记者们接连抛出问题。
“我对于国家队来说，只是一个看上去还不错的意外人选而已。因为我目前还有大量的工作与学业要完成，而篮球只是我的个人爱好而已。刚刚你谈到成绩，其实对我来说只要参与就已经很荣耀。”吴长庚例行公事的解释!
好的！我还有其他事情。请麻烦让一些，谢谢！”说完吴长庚便直接离开了记者们的包围圈。
而在吴长庚上学这段时间里时间，西蒙克雷先是找上了惠普总裁比尔.休利特。这一位人送绰号硅谷之父，可想而知在整个业界有着怎样的人脉。
他创办DEC，开拓了小型机产业，被成为"小型机之父"，并领导DEC公司从10万美元起步成长为市值超过200亿美元的国际大公司，业务遍布100多个国家。整个80年代，DEC是业内仅次于IBM的第二号巨头。
奥尔森的梦想是制造自己的计算机，他知道大型计算机的大部分任务可以由小型计算机来完成。小型计算机的出现是一场革命。
为了不引起计算机巨人IBM和RCA的注意，他将自己制造的计算机称作程控数据处理机PDP-1。
1959年12月，第一台PDP-1问世了，这是一台通用晶体管计算机，每秒运算10万次，在当时是前所未有的，而且价格也只有11万美元。
1962年，DEC的销售额达到650万美元，利润超过80万美元，公司正式迈入了计算机行业。
奥尔森提出了一个彻底改变DEC的组织结构的想法：一个经理负责一条产品线，产品开发，市场销售，盈利亏损全部由经理负责。这种组织结构被称为"矩阵理论"。
它打破了等级森严的传统管理体制，鼓励民主合作和创造力，每个经理都是企业家，这种新型管理体制给DEC重新注入了新的活力。
1966年，在新的管理模式下推出的第一个产品是PDP-8型计算机。
1966年是DEC公司历史上一个重要的转折点，PDP-8型计算机获得了巨额利润，公司股票在华尔街公开上市，每股17美元，奥尔森拥有13%的股票，价值700多万美元,奥尔森成了百万富翁。
奥尔森认为技术性产品可不能象卖肥皂似地对顾客高声叫卖。
整个70年代，他都坚持PC只是种概念，没有任何现实基础。可事实上，PC不但诞生了，而且野火般势不可挡。奥尔森骨子里瞧不起PC
1981年8月，IBM加盟，正式推出PC产品。
奥尔森的手下很快买回一台IBM的PC，他里里外外瞧了个遍，说：“如果你们只能给我生产出这样的货色，那现在就不会在这里。”的确，在一个资深工程师的眼中，IBMPC俨然是一堆蹩脚货。
当然，是奥尔森错了。
因为PC业是一个需要野蛮和花哨的新市场，但奥尔森却仍然选择优雅高质、技术卓越的产品。
1983年，DEC开发的PC出来了。“那的确是一辆真正洁净的小汽车，但它却没有汽油。”因为它不能运行IBM软件。奥尔森找到Lotus1-2-3的设计者米切·卡普，说服他替DEC开发软件。
但开普说：“我对奥尔森很尊敬，他是一位充满激情、活力和奉献精神的工程师，但我们来自不同的世界。”因为奥尔森头脑中理想的PC与市场上兜售的PC就像龙眼和荔枝一样，截然不同。
奥尔森骨子里瞧不起PC。1984年11月，他在《波士顿环球》上承认：“在PC方面，我们贡献甚微”，但仍将PC描述为“便宜的、短命的、不够精确的机器”。
1987年11月的一次会议上，他说：“或许正是PC导致了计算机业的衰退，因为人们把钱都投入到购买PC机上，但它又无法胜任人们想要它干的事。PC可以为个人做一些有趣的事，但它们不能在一起为组织工作。”
可不管怎么说，瘦死的骆驼比马大、烂船还有三斤钉，奥尔森在计算机行业里的影响力还是很有力度的。
以西蒙克雷为主导。以比尔.休利特和肯.奥尔森为先锋大帅，麾下大将齐集，硬是在短短一个月时间里真的拉出了一个反IBM联盟。
说是这一个月的工作，但实际上这个联盟早有雏形。只不过之前一直没有一个契机让大家站到一起来，也没有人想当出头鸟被IBM集火。
大家都只是心照不宣,抓紧机会能坑IBM一把是一把。
不过既然有人愿意站出来给IBM当靶子，做吸引仇恨的mt，那凑个人头附和一下壮个声势，这些人还是做的到的。
“whataf**kday！”
哈里把自己办公桌上能扔的东西都扔了出去，他对面的山姆忍不住偷偷咽了咽口水，大气也不敢喘一下。
“这TM的是绑架,是勒索！”哈里拍着桌子，怒吼：“两亿美元？那个华夏人怎么不去抢银行？两亿美元，能把银行劫匪给压死了！”
“这个该死的华夏人根本一点诚意也没有。他早就知道西蒙克雷在打什么鬼主意，从开始那天他就知道！”
“IBM绝不会接受这样的条件！”
嘀铃铃。
听到电话铃声响起，山姆顿时松了口气。如果不出意外，这个电话应该是···
哈里坐在地上，从尚能辨认出是“电话”的一堆电子器件上拿起听筒，面色阴沉的听着里面传出的声音。
过了片刻，他挂上电话，再看了山姆一眼，有些颓丧的挥了挥手：“你先去工作吧，关于华夏人的问题。等我回来咱们继续谈。”
IBM总裁的位置是相当稳固的，一般来说，计算机巨人的领导者可以把目光放的很长远。IBM的企业战略崇尚稳定，底蕴丰厚确实不是说说而已。往往几代总裁都能够坚定的执行一个既定战略。依靠丰厚的积累将市场上的对手彻底甩开。
这也就造成了在IBM遇到的多数问题面前，因为这种重视长期布局的做法，总是能够手握一副好牌。哪怕是暂时落后，最后总是能够后来居上。
然而在IBM的历史上，像今天这样的局面，还从来没有发生过。
会议室里，IBM总裁哈皮看似沉着冷静，但熟悉他的人都知道，这是他在酝酿一阵暴风骤雨的前兆。
“对不起，这是我的工作失职。”哈里主动的诚恳检讨：“把莱昂纳德逼的太紧，忽略了这种局面对其他企业的刺激，也没有发现他们私下结盟的可能。”
“现在不是讨论责任问题的时候。”哈皮面无表情的看了哈里一眼，摇头道：“你先坐下吧，我想听听你最近的工作结果。”
“是，我之前把工作分为两部分。一个是对莱昂纳德进行施压，同时请公关部配合消减思科广告对PC市场的影响。目前看来，公关部的工作非常有效，社会上对莱昂纳德的砍伐已经趋于负面，对服务器到客户端的方式也已经有了一定的正确认识。”
“另一个方向我把工作放在了华夏人吴的身上，他手里有至少一半的思科股份，如果能收购他手里的股份，那思科就对IBM完全没有威胁了。”
“不过这个华夏人吴的要价非常高，第一次接触他就开价一亿美元。到了今天，他宣布了收购金额上涨到两亿美元。如果收购拖延到下个月，他很可能会增加到三亿美元。”
“这么说，这个联盟成了华夏人涨价的筹码？”哈皮看不出来是高兴还是不高兴，面色淡然。
“是的，显然他早就已经知道了思科的计划，这才有恃无恐第一次就喊出了一亿美元的报价。”
“你们的意见呢？”哈皮的目光转移到会议室的其他人身上。
底下的人互相对视一番，还是公关部的詹妮弗最先说道：“从公共关系角度来看，对方的工作很出色。公关部预计。很快舆论风向就会改变目前我们的攻势态势，二十家企业的联盟让对方掌握了和IBM不相上下的话语权。”
“我看问题的关键还在华夏人吴的身上，这是我们目前唯一的一张暗牌，打的好了会有根本性的改变。华夏人和我们没有根本性的利益冲突。所以是可以收买的。和其他公司不同，我们要独占PC市场，要挤压服务器、小型机、大型机的市场，和其他企业的竞争是不可避免的。没有了思科，服务器到客户端体系就无法建立。
这个松散的联盟自然土崩瓦解。我认为，两亿美元瓦解二十家企业的联盟，这是一笔还算过得去的生意。”
随着詹妮弗的话音一落，会议室里顿时响应其不少附和的声音。两亿美元看似很多，但和整个业务比起来，那就不算什么了。
现在的IBM，最大的战略就是推进PC市场封闭，锁死其他兼容机企业进入市场的可能。这个大战略的实施，是不允许更改的，至少在没有证明这是个错误之前,IBM的体制会保证这个战略持续的推进下去。
“请等一下。”
就在越来越多的人倾向于妥协的时候，哈里突然站了出来。
如果这个时候选择了妥协，那浪费了一个月等对方涨价的他算什么？原本一亿美元能够搞定的事情，最后因为他的拖延需要多付出一亿美元？
这笔生意如果真的这么敲定了，那哈里以后在IBM的路可就不好走了！
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