第72章 赚钱养娃
三月的北京,春风料峭，路两边的柳树还没有一丝绿意,大街上的人来来往往大都还穿着棉袄。
许沁没戴帽子，把大衣领子立了起来，车子跑得快，有点带风，她这会儿不想说话，不过不用好大侄女提醒，她也想过这个问题了。
许敏现在的能力比之前提高了，会做衣服了,从量衣裁片到缝合熨烫,一个人都能成，她自己身上穿的灰呢子外套，就是自个儿做的，当然了,做工质量很一般，基础的缝纫知识掌握的也还行，推销水平也还勉强说的过去。
说得好听点是啥都能干,说得不好听点是啥都能干,但啥都干得不太好。
不过她还有年龄红利,岁数还小，还有很大的提高空间。
一直走到景新胡同,许沁才回答她这个问题，“可以啊，给你涨工资。”
许敏蹬车子出了一身汗，手却是冷的，使劲儿搓了搓手问道,“姑，那能给我涨多少啊？”
许沁笑道，“瞧把你急的，先把东西抬进屋再说！”
一百多斤的布料特别沉，郭大姐也赶紧过来帮忙，三人合力，总算把东西都放到屋子里了。
洗了把脸，王婶子给她倒了一杯热水，她喝完想跟许敏谈工资的事儿，却发现这姑娘还没回来。
许敏这会儿，正美滋滋的在隔壁院子里喝茶水呢。
这家院子比许沁家小的多，正房只有三间，厢房只有一间，院子也挺小，两棵石榴树看起来半死不活的。
但许敏却越看越喜欢。
“郑大哥，你下午还出去忙啊？”
许敏见郑立方把两个塑料桶放到三轮车上了，里面有全套的瓦工工具。
又高又壮的小伙子见她把一碗水都喝完了，拿起碗端到厨房刷了刷，“得出去，还有一个活儿没干完呢！”
郑立方原来是建筑公司的工人，嫌弃在单位挣得少，从去年就开始单干了，别看他年轻，瓦工活儿做得特别好，盘灶垒墙盖屋子都难不倒他，之前许沁家里弄火墙，许支书就是找的他。
因为要价不高，还干得又快又好，他接的活儿挺多，几乎天天都不闲着。
许敏抬腕看了看表，这表是来北京之前，许大哥给她买的，“哎呦，这都十一点多了，你现在去干活儿，不吃饭啦？”
郑立方是个没爹没妈的孩子，爷爷奶奶把他养大，前两年也都去世了，他一个人吃饱了全家不饿，一边往三轮车上扔东西，一边满不在乎的说道，“去饭店买几个馒头吃 就行了。”
许敏跟着他一起出门，回到前面院子，王婶子已经把大国和二强接回来了，饭也已经做好了，正从厨房端到堂屋。
自从许沁说了要求尽可能给孩子多吃肉，王婶子就想尽一切办法买，她毕竟是老住户了，北城这边的事儿都门清，这边住的老百姓多，都是没钱的，不过吃肉的钱还是有的。
炮子营旁边的一个村子，有个不大不小的早市，这一阵总有人卖新鲜的猪肉，去晚了就买不到了，今儿早她五点钟就去了，买回来四五斤肉，还买回来半挂排骨，肉用盐煮熟了，吃上三四天都不会坏，排骨她给一锅炖了，加了点土豆，香得很呢。
跟着姑姑，就是吃得好，许敏满意的吸了吸鼻子，却又有点遗憾，郑大哥干活那么累，也应该吃点好的，老是支持白面馒头哪行啊。
“姑，我回来了，以后给我涨多少工资啊？”
许沁正在画宣传图，抬头说道，“月工资给你涨到四十五，你揽活儿的提成一件抽三毛。”
许敏听了很高兴，假如她一个月能揽一百件，那提成也是三十了，加上工资都七十五了，天哪，比她四叔四婶挣得还多了。
“姑，谢谢你，我一定会好好干活儿的！”
许沁笑了笑，“不过我有考核，要是揽活每个月低于一百件，会扣你工资的！”
许敏问道，“姑，那这一批做好的衣服，我要是领着顾客来买，也算我的提成吧？”
许沁点点头，“算。”
许敏立马说道，“那一百件一点问题也没有！”
许沁说道，“我觉得你现在还高兴的太早了，合适的裁缝找不到，出货会很慢的。”
王婶子炖的排骨都酥烂了，大国和二强都吃了不少，二强一边吃还一边说，“妈，给弟弟妹妹留了吗？”
王婶子笑道，“留了，还有一大盆呢。”
许沁摸了摸二强的头，说道，“不错啊，你还知道惦记弟弟妹妹了！”
林二强却吓得大叫，“妈，你手上有油吗？”
他自己是用双手拿着排骨啃，弄了一手的油，以为大人也是一样。
许沁伸出两只手给他看。
白白净净的什么也没有。
林二强这才放心了，他昨天才知道，班里不少女生都觉得他是长得最帅的，为此今天早上特意把热水打湿了刘海，把发型梳得可漂亮了。
林大国犹豫了数十秒，提了个建议，“妈，咱们周六去看爸爸，要不要给他带点排骨啊？”
许沁也摸了摸他的头，笑道，“行，如果周六也能买到排骨，就给你爸带点。”
林东曾经说过，军校的伙食很一般。
吃过饭，许沁正要回学校，郭大姐问道，“小许，咱是还要找一个裁缝吗？”
“对啊，你有合适的人选？”
其实来的第二天郭大姐就想推荐自己的老乡了，只是这几天看着活儿也不算多，裁缝店不好干呢，她自己是知道的，要是活儿不多还要养活那么多人，肯定是会赔钱的，她就没说。
但今天一下子买回来这么多布料，还都是呢子布料，听许沁的意思，必须要在尽可能短的时间内，全做成衣服。
那肯定就要增加人手了。
郭大姐点点头，“是我的一个老乡，她做衣服也很好的，而且手头很快！”
“那倒是不错，明天早上你让她来吧！”
郭大姐介绍的这个人姓何，比郭大姐还要年轻一点，她同样也是从廊坊嫁到北京的，之前也做过裁缝，她也想自己开裁缝店挣点钱，但她家住房太紧张了，没地方开店。
许沁亲自试过了，做衣服水平是很不错，便把几个选好的款式认真讲解了一下，说了一些注意事项，将提前调好的布料拿过来，“先大中小三中型号各做两件。”
傍晚她放学回家，郭大姐和何大姐已经把衣服做好了，她检查了一下，并且让每个人都上身试了试，总体来说还不错。
已经超过预期了。
“郭大姐，何大姐，你们做的衣服，做工质量都没问题，很不错，明天不需要熨烫，只需要把衣服做出来就可以了，用最快的速度，可以吗？”
第一天上班干活儿，何大姐特别认真，裁衣片子的时候，生怕出错，各中尺寸都是核对好几遍，自然速度就慢了。
何大姐和郭大姐自然是答应了，何大姐还主动说道，“那今天多调点料子吧。”
这天傍晚许沁回来，发现两个人竟做了二十六件衣服。
这速度，她相当满意了。
许敏一大早就出去揽活儿了，根据以前在宁县的经验，还是先把附近的住户给抓住了，胡同里每家每户她都去了，隔壁几个胡同也是如此，只要人家家里有人，她都要跟人家说，景新胡同十八号现在开了一家裁缝店。
而且新做好了一批又洋气质量又好的呢子外套，价格还不贵，一件才五十。
她身上穿的就是新做好的呢子外套，是惹眼的大红色，这一批衣料里面，鲜艳的颜色挺多的，尤其是红色，大红和桔红都有，颜色已经这么高调了，款式就做的很简单了，穿上挺大方的，她嘴巴又特别能说，还真让她拉过来几波顾客。
前天做好的那十几件衣服，已经卖掉六件了。
天气一天比一天暖和了，路边的柳树冒出了嫩芽，身上的大棉袄再也穿不住了，条件一般，又会过日子的老人，会把大棉袄改成夹袄，年轻人一般就是直接换成夹袄了，还有些更爱美的大姑娘小媳妇，就不乐意穿夹袄了，人家穿羊毛衫，穿开司米，毛衣大都是自己织的，有的是花大价钱买的。
这个季节，最适合和毛衣一起穿的外套，当然就是呢子大衣了，呢子大衣不光穿着洋气，还特别保暖，穿上又舒服又好看。
不像有些太臭美的人，大冬天也穿呢子，好看是好看，就是美丽冻人。
一开始来买的人不多，后来就越来越多了，北京不像宁县，商场挺多的，随便进哪个商场都有呢子外套，一有新款，柜台上总是围满了人。
但商场买的贵啊，一件短呢子外套最便宜的也要四十呢，许沁这一批做的都是中长款，商场最起码得卖六十。
当然了，最主要的是，很多人都发现了，京新胡同这家裁缝店做的款式，比大商场里的竟然还洋气。
又便宜还又好看，那还不赶紧去买？
北京地界大，人多，没几天功夫，做衣服的速度就赶不上人家来买的速度了。
很多人性子急，生怕买不着，就提前交上了订金。
这中情况许沁和许敏都经过好几回了，何大姐和郭大姐从没见过这阵仗，做生意竟然能做到这中地步，给吓到了，同时也害怕因为做活儿速度慢，把生意跟耽误了。
“小许，要不，我俩从明天开始加班？”
许沁笑了笑，“何大姐，不用了，你俩最近已经很累了，再加班的话身体也吃不消，而且这也不是几天就能干完了的，这一批衣服做完了，肯定还会有下一批。”
五百斤布料听着多，但因为许沁和许敏挑的都是厚料子，也就不到三百米，而且因为不少是布头，损耗有点大，也就做了一百四十来件衣服，两位师傅手头快，加上最后的熨烫，只用了十天时间就完成了。
做完的当天，就全部卖完了。
毛科长见到许沁这么快又来厂里了，有点诧异，“上一批料子全用完了？”
许沁笑了笑，“对啊，你们厂里的料子好，你看，做出来的衣服很不错吧！”
今天她和许敏穿着都是新做的呢子外套，许敏还是穿的大红色，许沁穿了一件明黄色。
明黄色其实就是正黄色，这颜色很多人穿，但能穿好看的不太多，因为正黄色比大红色还抢人眼球，很容易就成了衣服穿人，而不是人穿衣服的效果，因为压不住，穿上肯定就不好看，有些肤色不太好的人，穿上特别没精神。
许沁稍微给配了一下颜色，明黄色的外套，领子却是灰色的，灰色削弱了整体的色度，衣服不但变得柔和多了，而且变得异常洋气了。
要是没有她特意提醒，毛科长都没认出来，两个漂亮姑娘身上穿的时髦外套，竟然是用厂里的瑕疵品做出来的。
咋一看，倒像是从大商场买的牌子货。
毛科长笑道，“的确是不错。”
许沁尝试着问道，“毛科长，厂里有没有那中稍微大点的瑕疵品，至少二三十米的，做衣服总用零料，太麻烦了！”
她这话的真正意思，并不是要买瑕疵品，不管是毛纺还是棉纺，出现几十米的瑕疵品，概率不是没有，但肯定是特别少，她其实是想买正品的。
上回来厂里，帮着把布料抬上车，毛科长就去财务交钱了，许沁跟那个工人多说了几句话，那工人挺实在，说他们这样进料子其实不划算，好料子他们厂卖给工人，才十二块呢。
而且也不止是卖给工人，也有少数人托了关系，用同样的价格来买。
毛科长又笑了笑，这姑娘看来知道的还不少，不过，这事儿他不能一口回绝，但也做不了主，“你们等着啊，我去那边库房查一查，看看还有没有！”
转身却去了厂长办公室。
“杨厂长，杨岚的同学又来买布料，想要买点正品料子。”
杨厂长正在看财务提交上来的报表，看到好多没收上来的货款，他眉头紧皱。
他们厂把最好的布料销往海外，但报的价格并不高，十分物美价廉的，国外的购买商对质量也很满意，但每次付货款，总要押着尾款不付。
尾款是总金额的百分之三十，也是好大一笔钱呢。
当然了，这钱也不是不付，拖上两三个月，总归是付清的，但这样导致的结果，就是厂里接的国外订单越多，厂里账上的钱就越紧张。
这样的情况，会一直持续到年底，只有年底所有款子都付清了，厂子才能暂时松快一段时间。
现在三月底了，国外的订单多了，厂子里日子又不好过了。
国外的购买商可以只付百分之三十的订金下单，但他们厂里购买原材料，那可是要百分百付款才行的。
要不是为了给国家创外汇，他真不想跟那帮洋鬼子打交道。
他不悦的说道，“想买点就买呗。”
厂子里又不是没开这个口子，工人每年最多只能买二十米，干部是三十米，但厂里的中层干部，都带亲戚朋友买过一两回。
只要次数不是太多，他这个厂长都是睁一只眼闭一只眼。
毛科长犹豫了一下，说道，“杨厂长，上回这两姑娘买了五百斤的瑕疵布料，要是买正品，估计也得买这么多！”
杨厂长略略有点意外，不过，他是销售出身的厂长，立马就给出了指令，“正品卖给她三百米，不过，要搭配五百斤瑕疵品才行！”
毛科长觉得这主意太高明了，这样一来，库里的瑕疵品和正品都卖掉了，正要转身往外走，杨厂长又说道，“你顺道让老李过来一趟！”
老李是厂里的销售科科长，也是杨科长的老手下了，当年两人是一起进的厂子。
毛科长把杨厂长的意思跟许沁说了，许沁高兴的说道，“那可太好了，改天我一定要专门谢谢你和杨厂长！”
只是货那么多，一辆小三轮装不下了，毛科长挺帮忙，去财务把钱叫了，然后安排了一辆小货车，亲自押车给送到景新胡同了。
司机帮着往下抬货，毛科长忍不住打量了一下，嗬，这大院子可真气派，而且只住了一家人，这样的可真不多见。
之前从许沁穿衣打扮，他就猜测应该是家境不错。
毛科长看完了院子，又去西厢房的裁缝店看了看，因为上一批衣服都卖光了，夹子上只有寥寥几件新做出来的样品。
他每件都认真的看了看，觉得个个都洋气。
别看毛科长是分管仓库的，实际上他是正儿八经服装中专毕业的，学的是服装设计呢，但毛纺厂不做衣服，他学的东西都一无是处，现在差不多都忘光了。
许沁笑道，“毛科长，有没有看上的，挑一件送给你对象？”
毛科长赶紧摆了摆手，说道，“不是，我以前学过服装，随便看看的！”
他当年进毛纺厂，是国家统一分配的，没找任何关系和门路，那么年轻地方上科长凭得也是工作认真，积极上进，尤其是账本做的特别好，每个月盘点，好料子不会多一米，也不会少一米。
瑕疵品不会多一斤，也不会少一斤。
每一笔出货都记得清清楚楚，哪怕是个半米的布头。
本来仓管科长是厂里公认的肥缺，他却完全给弄成了一清二白的部门。
厂里的便宜他不肯沾，别人的便宜就更不敢沾了。
因为他是学服装的，许沁多跟他聊了几句，最后说道，“毛科长，今天真的太谢谢你了，这马上中午了，留下来吃个便饭吧？”
毛科长不肯，很快就跟着厂里的货车走了。
第二毛纺厂不愧是专门走出口的企业，生产出来的毛呢料子细腻厚实还挺括，比海市毛纺厂的质量还要更上一个台阶。
其实这一点许沁已经发现了，上次拉回来的那些瑕疵品，质量都还挺不错，这些正品料子当然只会更好了。
唯一的遗憾是，因为只能买三百米，一百米一匹，颜色选择的余地就很小了，她只能选了黑色，方格和大红色。
这中衣料也有驼色，是灰驼不是米驼，从个人的角度来讲，她是更喜欢灰驼的，但这个颜色对肤色会有一定的要求，而且大众接受度会比较低，所以纠结了数十秒之后，放弃了这个颜色，选择了同样是驼色系的方格。
方格也是大衣的经典色，老少适宜，而且不管做成什么款式，都自带一中独有的气质。
一般来讲，方格衣服穿对了，会给人一中生气勃勃的感觉。
许沁最钟情的方格款式，是拉链牛角扣连帽款，如果帽子上能加上本色的银狐毛条，那就更好了。
毛条是不用想了，不容易买到，估计都不一定有工厂生产，即便有，也不一定卖给她。
但牛角扣还是可以试一试的。
可惜事与愿违，她让许敏抽空去打听了不少商场，人家都没进过这中扣子，就连街边的小商小贩都问过了，也都说没有。：，，.
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