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第一百零九章 比逼格更逼格

  施耐德忽然醒悟过来,自己原本的思路其实已经陷入到了一个误区,觉得似乎产品必须要具备比较强的功能性和实用性才会比较好卖,但眼下的玻璃制品可并不是几百年后的玻璃制品那样完全沦为了日用品,如今穿越集团所面对的市场和消费群体完全不同。现在的玻璃制品更类似于奢侈品,某种程度上来说是一种彰显身份的象征。而在此之前,这类商品忽略了一个极为重要的客户群体,那就是读书人。

  在这个时代,读书识字未必能够有钱有势,但有钱有势的人,基本上都能读书识字,这样所催生出来的高端文化市场实际上一直被西洋的玻璃制品商所忽略。他们所带来的玻璃制品往往都是餐具、花瓶、摆件为主,这些东西摆在家里固然可以给主人带来一定的心理优越感,同时也彰显出主人家的经济实力,但话说回来,这种“炫富”的手段还是显得稍微低级了一点,用后世的话来讲,那就是逼格不够高——家里玻璃碗盘摆得再多,也就只是个暴发户嘴脸而已,根本就显示不出高贵典雅的气质啊!

  现在穿越集团推出的玻璃文具系列却打破了原有的束缚,让有钱有势的官商士绅们立刻拥有了一个崭新的装逼舞台。试想在书房之中以文会友,或是会见下属、同僚之时,桌上摆放了全套造型简洁明快的玻璃笔架、毛笔、砚台、镇纸,视觉效果将是何等的震撼,这简直就是将装逼与文化完美地融为了一体!

  玻璃文具的推出无疑将大大提升社会精英阶层展示自我手段的逼格高度,施耐德记得自己穿越前有个叫库克的商人曾经在产品发布会上说过一句著名的台词“比逼格更逼格”,这话用来形容穿越集团这些玻璃产品的市场前景真是再恰当不过——这个时代的玻璃制品本来就是社会中上层人士用来装逼用的,那么为何不设法让这些客户的逼格变得再更高一些?

  把产品跟文化挂钩,绝对是一个非常聪明的办法。施耐德觉得自己真的该去看望一下开发部门的同事,感谢他们开发出了如此具有市场前景的产品,同时还打开了自己原本开始变得闭塞的销售思路。

  在心结打开之后,施耐德立刻恢复到正常水平的十成功力,巧舌如簧侃得唾沫横飞,先用一堆他自己都不太明白的专业技术术语震得两位掌柜头晕,然后大谈玻璃文具的艺术价值和文化价值,并且大胆预言玻璃文具的出现将会大大推动明朝文化产业的进步云云,恨不得把桌上那几样产品立刻拔高到御制贡品之类的程度上去。

  陶东来在旁边微笑着听施耐德胡吹乱侃,心里却是在琢磨这个项目不但值得深挖下去,进一步丰富产品生产线,还要尽快把品牌给建立起来。这种东西的技术含量太低,只要让西班牙人、葡萄牙人在市场上看到产品,那么他们就可以把信息反馈回欧洲,出现仿制品的可能性几乎是百分之百。

  不过受限于这个时代的交通和通讯条件,这信息一来一去,等欧洲玻璃工匠作出仿制品运来东方,最快也得半年以上的时间。穿越集团便可以抓住这个时间差,率先在市场上用品牌来占领市场,即便西方能造出一摸一样的仿制品,那也只是山寨货而已。而且穿越集团所处的位置离终端市场要比竞争对手近得多,可以及时地对市场变化作出应对,调整产品的品种和规格,这种反应速度也是竞争对手绝对没法达到的。

  为了杜绝仿制品冲击市场,陶东来想到最好的办法就是建立起穿越集团自己的产品品牌。而作为玻璃制品来说,最好的商品标志莫过于直接雕刻在器具表面,但现在因为化工生产的步伐还比较滞后,没办法生产出蚀刻玻璃所需的化学制剂。陶东来决定稍后得去一趟玻璃窑,看看能否通过模具的改造,把品牌直接铸印在玻璃制品上。这种办法加工出来的效果肯定会比较粗糙,而且像笔杆这样的小件物品可能还会存在工艺问题,但目前市场上没有同类产品,倒也不用担心被人仿制。

  这种状况只需几个月之后就能得到改善,穿越集团这边的化工生产一旦跟上来,那么逼格更高的蚀刻玻璃制品出现在市面上就只是时间问题了,到时候甚至还可以接受一些价格不菲的高档订制,比如施耐德所设想的在玻璃上雕刻诗词等等。陶东来决定在今晚的碰头会上就要把这个情况向执委们说明,同时提请将化工方面的建设项目优先进行安排,争取早日让这些计划中的高档产品面市。

  好不容易等到施耐德絮絮叨叨地做完了产品介绍,两位掌柜才一脸憧憬地开始询问这些玻璃制品的价钱。施耐德自然对此早有一套方案,当下介绍道:“关于产品的价格,我们是这样打算,首先我们准备为此专门成立一个品牌……您问什么是品牌?就跟贵商行的名头一样,让人记住了方便以后认准购买。另外这个玻璃文具我们准备推出高中低不同档次的产品,以适应各个阶层的需要……”

  施耐德脑子里的东西随便掏了几样出来,便又唬得两位掌柜一愣一愣的。原本没几样产品的文具系列,被他三言两语地一包装,产品门类立刻就变得丰富起来。既有专门走精品路线,专供高级官员、豪商、名士所用的高端产品,也有走普通路线,适合一般官员和士子所用的实用系列,更有专攻底层读书人,价廉物美的平民系列,让家庭条件不是那么宽裕的书生们也能拥有提升逼格的机会。

  对于某些特别需求的客户,施耐德还准备推出更为高档,适合用来收藏的限量版。比如明年是戊辰年,那么就可以推出限量发行九百九十九套的“龙年纪念专属套装”,每套都有独立的编号来彰显珍贵。针对这样的收藏市场,还可以不定期地推出一些“唐诗套装”、“宋词套装”等等,甚至是某位大诗人的专属套装,一定可以满足那些具有收藏癖的文人雅士需要。

  这类商品的文化附加值极高,相应的利润空间也要比普通系列的商品高出很多。两位掌柜也是久经商场,施耐德只需提纲擎领地一点拨,他们便能很快想通其中关键,对这位施先生在商业上的奇思妙想简直佩服得五体投地。至于说商品价格,那倒反而成了其次,因为施耐德已经说了会有针对不同消费人群的产品,价格档次自然从低到高都有。两位掌柜都是听得心急火燎,恨不得立刻就采买一批玻璃文具回去发售。

  但施耐德接下来的话却让他们不是太满意:“两位刚才看到的这种镇纸、笔架、砚台加上毛笔的四件套,我们目前也只生产了二十套样品出来……”

  “鄙行愿全部买下!价格好说!”张掌柜唯恐失去先机,赶紧抢在头里应道。

  李掌柜怒道:“来时说得好好的,有好货一家一半,你这厮怎地事到临头又想吃独食!”

  “两位两位,不必激动!”施耐德赶紧劝住情绪激动的两人:“我看还是照老规矩好了,一家一半,价钱嘛,因为只是样品,就按十两银子一套好了,两位觉得如何?”

  “如此甚好!”李掌柜狠狠地瞪了张掌柜一眼,这才向施耐德抱拳道:“鄙行的银子都放在船上,可否稍晚一些再作结算?”

  “这当然没问题了。”施耐德笑眯眯地说道:“不过从这次交易开始,我们之间的现银结算方式需要作一个小小的调整。”

  施耐德说罢这句话,便拿出一套流通券放到了桌上:“这是由我方发行的代用纸币,两位今后与我们交易之时,请将带来的现银先换成这样的流通券,再与我们进行交易结算。至于没有用完的部分,两位离开的时候也可以在港口的结算处兑换成银子带走。”

  两人听完介绍,便各自拿起桌上的流通券仔细打量起来。张掌柜首先问道:“这一元便是等价一两白银?”

  施耐德点点头应道:“没错,而且以后胜利港这边会修建起来的饭馆、酒楼、旅店,也将统统使用这样的流通券进行结算。请两位记住,在我们海汉人所修建的市镇上,这才是能够花出去的钱。”

  李掌柜道:“那若是在胜利港之外的地方交易又该如何?”

  “那可以按照你们的意思来选择结算方式,现银或者流通券都可以。”施耐德对此并不在意,他相信这些明朝客商一旦体会到了流通券在交易方面的便利性之后,就会果断地选用这种更为便捷的交易结算方式。至于说向外界推广这种先进的结算方式,施耐德倒并不打算急于一时。...

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